高端白酒降價(jià)

在今年兩會(huì)報(bào)告上，溫總理強(qiáng)調(diào)要嚴(yán)格控制“三公經(jīng)費(fèi)”，禁止用公款購買高端白酒，受此消息影響，國內(nèi)高端白酒應(yīng)聲而降。

2012年5月，中國白酒業(yè)十年來經(jīng)歷的最大降價(jià)潮達(dá)到高潮。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計(jì)顯示，53度飛天茅臺(tái)的價(jià)格從今年3月的2046元/瓶下降至1676.5元/瓶，跌幅約為18%;52度五糧液的零售價(jià)格從1月的1185元/瓶下降到5月的1159元/瓶，降幅約為2%;52度水井坊的零售價(jià)格從3月的826元/瓶下降到791元/瓶，降幅為4%。

與價(jià)格同期下降的是白酒的銷量。多位白酒經(jīng)銷商表示，3月之后飛天茅臺(tái)的發(fā)貨量下滑了70%左右，五糧液、郎酒等發(fā)貨量也下滑了50%左右。隨著價(jià)格的回落，一線白酒企業(yè)迅速開始了調(diào)整動(dòng)作。

一面是中國白酒高價(jià)制造的繁榮面臨價(jià)格波動(dòng)引起的砸盤行動(dòng)，一面是中國白酒企業(yè)瘋狂擴(kuò)產(chǎn)帶來的產(chǎn)能劇增，一場(chǎng)因降價(jià)引發(fā)的中國白酒多米諾效應(yīng)是否會(huì)顯現(xiàn)?

降價(jià)潮發(fā)酵

作為中國白酒業(yè)風(fēng)向標(biāo)的飛天茅臺(tái)，其價(jià)格下調(diào)和銷售回落，點(diǎn)燃了中國白酒新一輪價(jià)格戰(zhàn)的導(dǎo)火線。

重慶白酒投資商王先的生意從今年3月開始坐上了“過山車”：自2011年下半年購進(jìn)數(shù)千件茅臺(tái)以來，王形容自己過上了心驚肉跳的生活。

3月，53度飛天茅臺(tái)的價(jià)格在大多數(shù)城市零售價(jià)格出現(xiàn)了200元/瓶的回調(diào)，價(jià)格區(qū)間回調(diào)到每瓶2000元以內(nèi)。王先認(rèn)為這只是“假摔”，對(duì)比1500元/瓶左右的進(jìn)貨價(jià)，王此時(shí)仍可獲利頗豐。

然而，時(shí)間到了5月，53度飛天茅臺(tái)零售價(jià)已回調(diào)到1600多元/瓶，加上各種費(fèi)用，王先的“投資”已經(jīng)出現(xiàn)了虧損。

王先只是此輪中國白酒降價(jià)潮中的小個(gè)體。市場(chǎng)信息顯示，隨著白酒傳統(tǒng)淡季的到來和“限制‘三公’消費(fèi)”等政策的影響，市場(chǎng)上五糧液、茅臺(tái)、瀘州老窖等白酒一線品牌產(chǎn)品零售價(jià)格下降的消息此起彼伏。

目前終端價(jià)格在1000元/瓶以上的白酒品牌僅有53度飛天茅臺(tái)、五糧液、國窖1573;而紅花郎回落到800元/瓶左右，水井坊回落至700元/瓶左右，此前中國高端白酒零售價(jià)格突破千元以上的白酒超過10種。

價(jià)格的下滑還引起了銷量的連鎖反應(yīng)。成都的一位茅臺(tái)經(jīng)銷商表示，雖然價(jià)格比2012年春節(jié)下滑了600元/瓶左右，然而降價(jià)并未帶來顧客的增加，“以前要限制顧客的購買量，現(xiàn)在基本不限制了”。該經(jīng)銷商表示，銷量比春節(jié)約下滑了70%，而經(jīng)銷商的發(fā)貨量也出現(xiàn)了大幅的下滑。

作為中國白酒業(yè)風(fēng)向標(biāo)的飛天茅臺(tái)，其價(jià)格下調(diào)和銷售回落，還點(diǎn)燃了中國白酒新一輪價(jià)格戰(zhàn)的導(dǎo)火線——降價(jià)促銷。

五糧液重慶經(jīng)銷商馮先生表示，52度五糧液的價(jià)格，5月的進(jìn)價(jià)已從之前的900元/瓶，降至750~800元/瓶，其售價(jià)也從之前的990元/瓶，降至850~900元/瓶。而部分白酒雖未直接降價(jià)，但卻在通過諸如買酒贈(zèng)酒的活動(dòng)和促銷方式，變相降價(jià)。

王先表示，因?yàn)榭床磺搴笫袪顩r，部分經(jīng)銷商已經(jīng)開始拋售所代理的白酒。“進(jìn)價(jià)400多元/瓶的白酒已經(jīng)開始以330元/瓶的價(jià)格拋售。”