機會篇

中端白酒有補漲機會

對于二三線白酒的考驗在于：能否在市場調整期完成自身特色的塑造，不能簡單跟隨高端白酒的年份、窖藏概念，而要牢牢把握中端白酒的市場機會。

前瞻產業研究院報告顯示，2012年春節之后，大部分中高端白酒的價格不僅沒有出現回落，有的甚至還出現每瓶幾十元的小幅上漲。

5 月白酒終端零售價格顯示，相比 4 月零售價，飛天茅臺、五糧液出現回落;水井坊、紅花郎、洋河天之藍等次高端酒價格回落，而劍南春、酒鬼酒反而上漲。

“從市場表現來看，中高端白酒的淡旺季區別越來越小，高端白酒主要是春節等節日的消費和送禮，而和高端白酒類似，中高端白酒也已經積攢了一定品牌價值，在消費者中形成了一定量的‘忠實’顧客，成為日常的普通商務消費首選，而因為‘三公’限制消費茅臺等產品，也讓一些政府接待退而選擇中高端白酒，拉動了近期中高端白酒銷量的上升，帶來價格的逆增長。”知名營銷專家鐵犁表示。

就在高端白酒紛紛控量保價應對市場調整的5月，一向以中低端形象示人的金六福反而抓住機會推出金六福綿柔系列新品，并期望3年內實現單品銷售10億元以上。

“像金六福這類的中端白酒。” 分析師表示，對于這類白酒的考驗就是能否在市場調整期完成自身特色的塑造。“不能簡單跟隨高端白酒的年份、窖藏概念，而是牢牢把握中端白酒的市場機會。”

業內人士表示，高端白酒的沒落，反而給了中高端白酒機會。通過此次降價，投資者紛紛轉投中高端白酒，近期價格回穩，消費量大漲。