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高端白酒陷庫存危機(jī) 行業(yè)深度調(diào)整持續(xù)

 2012-06-25 12:02:26 責(zé)任編輯:QZ085 來源:前瞻網(wǎng)

前瞻網(wǎng)摘要:

前瞻經(jīng)濟(jì)學(xué)人

白酒釀造

受經(jīng)濟(jì)放緩,消費(fèi)收縮影響,國內(nèi)高端白酒價格不斷下跌。經(jīng)銷商因囤積嚴(yán)重,陷庫存之憂,行業(yè)行業(yè)深度調(diào)整持續(xù)。

茅臺、五糧液兩大領(lǐng)軍品牌終端零售價、批發(fā)價雙雙回落、國窖1573下調(diào)2012年的銷售量……在“三公消費(fèi)”收緊和輿論大壓之下,今年春節(jié)過后,價格和銷售緊急剎車的高端白酒調(diào)整并未終止,反而在不斷深化。

據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解,從去年年底上調(diào)出廠價之后,52度劍南春的出廠價和批發(fā)價一直處于倒掛之中。白酒資深專家鐵犁也說,從上個月開始,部分地區(qū)五糧液1618的出廠價和批發(fā)價也開始出現(xiàn)倒掛現(xiàn)象。

高端白酒的這一輪深度調(diào)整依然在繼續(xù)。

劍南春和五糧液1618的倒掛

茅臺、五糧液等本屬同一陣營的白酒品牌的紛紛提價,給劍南春讓出了原本的價格空間。本來劍南春可以開心大笑,然而高端白酒今年以來批發(fā)價、零售價的雙雙下滑也使劍南春的美好前景破滅。江茗坤(化名)是劍南春廣東一個地級市的總代理。他說,目前52度劍南春的出廠價是395元,但是它對一批商的供貨價僅是380多元,這個價格從去年年底劍南春調(diào)整出廠價后一直持續(xù)至今。

江茗坤說,去年底劍南春將52度劍南春的出廠價從340元上調(diào)至395元。“去年11月,只要是有資金的經(jīng)銷商都趕在調(diào)價前從劍南春提前囤了供半年銷售的貨。”江茗坤表示,他總共提了3000件劍南春。然而在茅臺、五糧液帶動下,高端白酒價格回調(diào)、消費(fèi)疲軟,劍南春也不能幸免于沖擊。“現(xiàn)在大部分經(jīng)銷商的劍南春還沒消化完。”從去年11月到今年5月,原定半年能消化完的3000件劍南春至今依然有1000多件躺在江茗坤的倉庫中。盡管隨著出廠價的上調(diào),劍南春的終端零售價已經(jīng)隨之上調(diào)至近500元,但因?yàn)榻衲暌詠礓N售的放緩,讓江茗坤遲遲不敢上調(diào)一批價。

“五糧液1618的出廠價和批發(fā)價從上個月開始也出現(xiàn)了倒掛。”鐵犁說,目前五糧液1618的出廠價是699元,但很多經(jīng)銷商的批發(fā)價僅為710-720元,扣除批發(fā)商銷售的營業(yè)稅、增值稅等,實(shí)際上經(jīng)銷商是虧的。

出廠價和批發(fā)價的倒掛已經(jīng)觸及經(jīng)銷商的利益,這樣還能持續(xù)多久?盡管對是否會上調(diào)一批價以打破這種價格倒掛現(xiàn)象,江茗坤并不愿過多表態(tài)。但他也坦承,賣完這批貨之后,估計(jì)大家會上調(diào)批發(fā)價了,畢竟不能長期做虧本生意,讓經(jīng)銷商有二三十元的利潤空間才比較合理。

鐵犁指出,批發(fā)價和出廠價長時間倒掛,如經(jīng)銷商長期沒有利潤,可能會放棄,這樣對白酒終端零售網(wǎng)絡(luò)的沖擊很大,是很危險的事。

經(jīng)銷商高庫存之憂

高端白酒銷售遇冷,影響的不僅僅是高端白酒的價格,酒類經(jīng)銷商同樣感受到了切膚之痛。“高端白酒去年無論是價格還是銷售都是高歌猛進(jìn),但是今年以來銷量、價格的持續(xù)下滑,讓我們明顯感覺到現(xiàn)在整個市場正處于困難時期。”俊濤名煙名酒的董事長張健偉表示,其更寄希望于中秋銷售旺季能為今年的銷售扳回一局。

然而,在鐵犁看來,經(jīng)銷商面臨的這種困境并不局限于此。“目前庫存超過10億的經(jīng)銷商起碼有4家,超過5億的經(jīng)銷商起碼有15家。”鐵犁表示,目前經(jīng)銷商實(shí)力達(dá)到了歷史新高,但同時庫存量也達(dá)到了歷史新高。如果按10億庫存來算,正常而言,該經(jīng)銷商的年銷售額應(yīng)該做到50億-60億,然而事實(shí)上,現(xiàn)在中國并沒有出現(xiàn)年銷售額能做到這個水平的經(jīng)銷商。這說明這種庫存水平有不正常的因素存在。

“經(jīng)濟(jì)增長放緩,再加上政府壓縮高端消費(fèi),今年經(jīng)銷商的庫存壓力普遍很大。”廣州一家知名的白酒經(jīng)銷商的負(fù)責(zé)人梁宇(化名)表示,那些名煙名酒行等做終端零售的可以根據(jù)市場銷售調(diào)整進(jìn)貨量,但是以做批發(fā)渠道為主的經(jīng)銷商卻不行,上游廠家并不會降低經(jīng)銷商的進(jìn)貨指標(biāo)。對目前的庫存現(xiàn)狀,言語間梁宇頗感無奈。

“上游白酒廠在不斷擴(kuò)產(chǎn),不斷向經(jīng)銷商塞貨,如果經(jīng)銷商完成不了進(jìn)貨指標(biāo),會被取消經(jīng)銷權(quán)或者吃掉年終的返利,這是白酒廠家慣用的運(yùn)作手法。”大型網(wǎng)上酒水銷售平臺一九在線的董事長黃文雄坦承。

“前幾年白酒市場行情好時,經(jīng)銷商只要有資金都會用來加大庫存,因?yàn)榭吹桨拙茲q價帶來的利潤空間,但在白酒銷售和價格都下滑的大背景下,高庫存意味著經(jīng)銷商成本增加,面臨更多的風(fēng)險,最突出的一點(diǎn)就是資金鏈的壓力會增大。”

企查貓

在價格狂潮退去的一剎那,備受資金壓力考驗(yàn)的經(jīng)銷商或許會逐步出現(xiàn)“裸泳者”。“明年的經(jīng)銷商們肯定會幾家有風(fēng)險幾家愁了。”盡管鐵犁并不愿透露具體經(jīng)銷商的名字,但他坦承目前確實(shí)有經(jīng)銷商面臨著非常大的資金壓力。

鐵犁認(rèn)為,這或許會促使白酒經(jīng)銷商的座次重排,經(jīng)銷商隊(duì)伍的洗牌必不可少。“一類是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,高中低檔產(chǎn)品都有涉及的;另一類是資金實(shí)力比較充裕的經(jīng)銷商,第三類是企業(yè)管理能力強(qiáng),抗風(fēng)險能力強(qiáng)的經(jīng)銷商。”鐵犁表示,這三類經(jīng)銷商在未來競爭中會更容易生存。

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