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高端白酒遭遇寒冬 茅臺五糧液價(jià)格持續(xù)走低
圖示:茅臺鎮(zhèn)
高端白酒一旦沒有了公款消費(fèi),還能硬挺多久,在白酒寒冬的情況下,茅臺,五糧液的應(yīng)對策略又有什么區(qū)別呢?
從去年開始,“三公”消費(fèi)被遏制,高端白酒遭遇“寒冬”。面對寒冬,諸多酒企應(yīng)對策略各有不同,茅臺欲打出親民牌自救,國窖1573則脅迫經(jīng)銷商挺價(jià)。
高端白酒步入“寒冬”
在過去十年,中國白酒業(yè)經(jīng)歷著高利潤、高增長和高漲價(jià)的“三高”黃金十年。然而,2012年開始,在塑化劑風(fēng)波和“三公消費(fèi)瘦身”的影響下,一線高端白酒好景不再,如今更是面臨“跳崖”寒冬。
據(jù)糖酒產(chǎn)業(yè)報(bào)道,從去年下半年起,茅臺、五糧液等高端白酒出現(xiàn)了低價(jià)拋售現(xiàn)象。部分茅臺酒專賣店此前就已悄悄降價(jià)促銷。目前,上海市共有41家由貴州茅臺酒廠認(rèn)定的專賣店和經(jīng)銷商。一位經(jīng)銷商直言,早在兩個月前就有專賣店打破了1519元的指導(dǎo)價(jià)。工作人員說,最近茅臺酒在他們那兒備貨充足,買上十箱還能再優(yōu)惠一些。
一些大賣場、百貨商場,盡管茅臺酒的標(biāo)價(jià)盡管仍很高,但價(jià)格也開始松動,五糧液等其他高檔白酒價(jià)格也出現(xiàn)議價(jià)空間。“事實(shí)上高端白酒的銷售困境已較嚴(yán)重,部分經(jīng)銷商已經(jīng)冒著被懲罰的風(fēng)險(xiǎn)降價(jià)促銷。如今,保價(jià)令的取消勢必會打消經(jīng)銷商的顧慮,高端白酒已無法避免被降價(jià)的命運(yùn)。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。由于茅臺是行業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè),其價(jià)格下跌勢必會延伸至整個高端白酒,高端白酒的價(jià)格恐將整體下滑。
盡管如此,2012年春節(jié)前后,滬上一些超市、賣場的白酒柜臺前不少顧客選擇的大多還是價(jià)格600元以下的中檔白酒。“現(xiàn)在高檔的走不了,普通中檔的走得還可以。古井貢、瀘州老窖、口子窖、洋河系列中300元左右的都還不錯,過去不錯的郎酒受到高價(jià)格的影響很嚴(yán)重,而普通的100~200元左右的外埠白酒銷量尚好。
茅臺欲打出親民牌自救
據(jù)報(bào)道,高端白酒面臨著一場“寒冬”,對企業(yè)而言,如何應(yīng)對“過冬”便成為首要問題。
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