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高端白酒遭遇寒冬 茅臺五糧液價格持續(xù)走低
4月7日,記者走訪多家酒類批發(fā)零售商家了解到,作為一線高端白酒的茅臺,開始放低身段拓展大眾市場,53度飛天茅臺的批發(fā)價甚至跌破900元。
這并非孤例。五糧液在2013年全面推進(jìn)戰(zhàn)略新品牌運(yùn)營的計劃中,提出要聚焦資源著力打造五糧液、六和液、五糧春、五糧醇、綿柔尖莊五大戰(zhàn)略品牌,其中六和液、五糧春、五糧醇、綿柔尖莊均屬于中低端品牌。
據(jù)了解,洋河股份除了藍(lán)色經(jīng)典的三款產(chǎn)品外,又開發(fā)了三款中端新產(chǎn)品。
同時,西鳳酒總經(jīng)理徐可強(qiáng)也曾向媒體表示,國家三公消費(fèi)打壓了一線名酒高端產(chǎn)品,但是對主營中高端產(chǎn)品的西鳳來說卻是難得的發(fā)展機(jī)遇,公司將全力以赴提高中高檔產(chǎn)品的銷售比重和市場競爭力。
國窖1573脅迫經(jīng)銷商挺價
與茅臺放低身段拓展大眾市場不同,國窖1573“保價”決心堅定。
據(jù)報道,瀘州老窖近日要求國窖1573必須挺價,并以扣押、凍結(jié)經(jīng)銷商的保證金、返利的方式要求經(jīng)銷商配合。據(jù)四川1919企業(yè)管理連鎖有限公司董事長兼總經(jīng)理楊陵江透露,其已接到瀘州老窖方面的通知,由于高端白酒終端零售價格一再下跌,自4月10日起,國窖1573的經(jīng)銷商必須挺價,否則將扣押、凍結(jié)經(jīng)銷商的保證金和返利。北京一家國窖1573專賣店負(fù)責(zé)人在接受北京商報記者采訪時也表示,瀘州老窖這種保價政策已經(jīng)開始實(shí)行。“目前我們最低團(tuán)購價不得低于1189元,如果違反價格政策,就會克扣我們交給酒廠的保證金。”上述負(fù)責(zé)人說,“廠家一直要求我們堅挺價格,而且近日國窖1573還可能再次提高出廠價和零售價。”對于瀘州老窖的這一行為,包括楊凌江在內(nèi)的經(jīng)銷商卻并不看好。
此外,瀘州老窖這種保價政策,除其自身產(chǎn)品價格結(jié)構(gòu)可能面臨調(diào)控失敗的風(fēng)險外,國家對酒業(yè)巨頭價格壟斷處罰的前車之鑒也是瀘州老窖可能面對的。就在一個月前,茅臺和五糧液因強(qiáng)制經(jīng)銷商保價的行為,被發(fā)改委以觸犯《反壟斷法》而處罰兩家酒企共4.49億元。“首先要看瀘州老窖和其經(jīng)銷商在簽訂的合同中是否有提到降價就會扣除保證金的條款,如果沒有,那么瀘州老窖也會因價格壟斷受到相應(yīng)主管部門的處罰。”北京市匯佳律師事務(wù)所律師劉家輝分析表示。
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