中小家電企業忙于“搶”市場

另一廂是中小家電企業忙于如何生存。中國家電網記者了解到，近段時間奧馬、中韓、申花、新科、雙鹿、索伊等各路中小品牌全國各地的經銷商會議此起彼伏，企業對渠道的政策層出不窮，而最終的目的是將代理、經銷、分銷等渠道牢牢綁住。

新科空調近期春季開盤會議就有200場，新科空調銷售老總潘克慶毫不忌諱地用“搶”這個字來說明此次200場會議的重要性。對于新科空調而言，要在2014年實現質的提升，春季開盤很重要。潘克慶稱，一年之計在于春，空調行業春季開盤正式搶渠道資源、搶經銷商資金、搶占經銷商倉庫的關鍵時期。

對這些企業來說，2014仍是渠道為王的一年，終端銷售如何，直接決定企業的盈利能力和貨物、資金周轉速度，甚至決定他們的生存與否。

寧波吉德電器常務副總經理張革偉向記者表示，對中小企業來說，重要的不僅僅是眼前的突擊戰，后期的拉鋸戰也很重要。“眼前只是吸金，后期服務、促銷、政策跟進也很重要”。

潘克慶也向記者介紹，新科從3月15日開始將在全國拉開促銷大幕，屆時將“月月有活動、周周有促銷”，產品將“三天一款新品”的推出頻率，以此來支撐新科空調全年的營銷活動。

中國家電網通過一段時期對各中小家電企業的了解發現，目前農村市場仍是其堅守的主陣地，雖然電商的力量在不斷壯大，但這塊陣地處在電商的影響范圍之外。中小企業在對電商慎重的同時，依然靠牢傳統渠道。

而在這一輪競爭中，大企業的戰略布局與中小企業的市場“搶”局將構成2014年家電市場新格局。（記者明彥華）