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賓利價(jià)差大阻礙在華銷量增長 售價(jià)是美國3至4倍

 2014-12-10 11:13:38 責(zé)任編輯:吳鴻庚 來源:網(wǎng)易財(cái)經(jīng)綜合

賓利(資料圖)

2013年,賓利全球銷量首次突破1萬輛大關(guān),達(dá)10120輛。今年前三季度,賓利繼續(xù)保持高速增長狀態(tài),全球銷售7786輛,再度破萬已經(jīng)沒有懸念。這在依靠手工制作的豪華車品牌中銷量是首屈一指的。

1919年,航空工程師出身的英國人沃爾特•歐文•本特利(又譯賓利)創(chuàng)立賓利,希望有朝一日賓利像雄鷹一樣翱翔藍(lán)天,這就是賓利LOGO“B”的深層喻意。

一切跡象似乎表明,賓利現(xiàn)在已經(jīng)開進(jìn)了美麗如畫的春天,前途一片大好。但真要這樣斷定,或許為時(shí)尚早。

中國市場的重要性

從某種程度上看,賓利做工精細(xì),質(zhì)量無可挑剔。1919年,賓利3.0橫空出世,馬力高達(dá)85匹,最高時(shí)速突破80英里,打破了當(dāng)時(shí)幾乎所有汽車的耐力和速度紀(jì)錄,其衍生車型歷史性地奪下5年勒芒耐力賽冠軍,聲名大噪,該車型也一舉奠定日后賓利車型“快速,易駕駛,在持續(xù)高速條件下易操控,持久耐用,穩(wěn)定”的口碑。

但這種高品質(zhì)并沒有給賓利帶來好銷量,因?yàn)殡m然賓利產(chǎn)品性能過硬,質(zhì)量卓越,但價(jià)格也是當(dāng)時(shí)最貴的。所以,1922年賓利只銷售了122輛,1923年銷售了204輛,1924年銷售了402輛。這種銷量讓賓利入不敷出,到1931年,賓利公司債務(wù)高達(dá)10多萬英鎊,不得不被賣給競爭對(duì)手勞斯萊斯,本特利本人不得不忍辱負(fù)重,成為對(duì)手羅爾斯•羅伊斯手下的一名雇員。

這次賣身對(duì)賓利發(fā)展影響深遠(yuǎn),在勞斯萊斯主導(dǎo)下,賓利逐漸喪失賽車本性,被改造成深具勞斯萊斯風(fēng)格的豪華轎車

慘淡的銷量讓賓利一直無法擺脫財(cái)務(wù)困境。

1998年,寶馬公司花4000萬英鎊購買了勞斯萊斯的商標(biāo)和標(biāo)志。2003年寶馬開始生產(chǎn)勞斯萊斯牌轎車。同年,大眾在英國克魯廠房生產(chǎn)賓利轎車。賓利和勞斯萊斯從此勞燕分飛,再度各為其主,成為搏殺對(duì)手,其中,勞斯萊斯歸寶馬所有,賓利歸大眾所有。

大浪淘沙,賓利目前已成全球公認(rèn)的最豪華的轎跑車

近年來賓利一直保持兩位數(shù)的快速增長。2011年,銷售7003輛,同比增長37%;2012年,銷售8510輛,同比增長21.5%;2013年,首次突破1萬輛大關(guān),銷售10120輛,同比增長18.9%;今年前三季度銷售7786輛,同比增長19.49%。

賓利超乎尋常的快速增長,得益于中國市場的順利擴(kuò)張。2002年,賓利進(jìn)入中國,到目前已經(jīng)在北京、上海、廣州、深圳、杭州、武漢、南京、成都等20個(gè)城市設(shè)立了銷售展示大廳,經(jīng)營的產(chǎn)品價(jià)格從338萬元到1800多萬元不等。

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),迄今為止,賓利在中國市場保有量已經(jīng)上萬,與美國、歐洲、中東地區(qū)一起,成為賓利全球最主要的4大市場。其中,2011年在中國銷售1839輛,2012年銷售2253輛,2013年銷售2191輛,今年前三季度銷售1959輛,同比增長54.9%。而賓利最大的國家單一市場的美國今年前三季度銷量為1986輛,中美銷售已經(jīng)無限接近。所以,中國市場在賓利全球發(fā)展戰(zhàn)略中舉足輕重。

巨額價(jià)差阻礙在華銷量增長

其實(shí),賓利在中國銷量暫時(shí)不及美國,并非中國土豪比美國少,而是賓利在中美的巨大價(jià)格差異所致。

企查貓

單純從銷售數(shù)量上看,中美市場確實(shí)有細(xì)微差別。但如果把銷售數(shù)量轉(zhuǎn)化為銷售額,那賓利在中國的業(yè)績就比在美國的業(yè)績漂亮多了:中國市場已經(jīng)是美國市場的三到四倍。因?yàn)樵谥袊袌錾希e利同一車型的價(jià)格普遍是美國市場價(jià)格的三到四倍。

從相關(guān)資料上,我們可以看到,賓利歐陸GT在美國售價(jià)約為120萬元人民幣,在中國售價(jià)約為368萬元人民幣;賓利慕尚在美國售價(jià)約為185萬元人民幣,在中國售價(jià)約為568萬元人民幣;賓利歐祟GTC在美國售價(jià)約為130萬元人民幣,在中國售價(jià)約為428萬元人民幣。做一個(gè)假設(shè),如果賓利在中美能夠?qū)嵭型粌r(jià)格銷售,那賓利在華銷售無疑將呈現(xiàn)幾何級(jí)數(shù)的增長。

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