回鄉(xiāng)帶領(lǐng)村民致富

2005年，李叢江回到家鄉(xiāng)，看到自己家鄉(xiāng)已有了幾家小型的養(yǎng)殖場(chǎng)，但他們都是在自己房屋內(nèi)飼養(yǎng)，飼養(yǎng)方式還比較傳統(tǒng)。于是，他的創(chuàng)業(yè)路開始了，他用了2500元養(yǎng)了100只雞，雖然都成活了，卻因?yàn)槠贩N的原因沒有賺到錢。“其實(shí)在打工期間，很多實(shí)用的技術(shù)并沒有學(xué)到。”李叢江說，雖然當(dāng)時(shí)老板對(duì)他能吃苦、善學(xué)習(xí)的精神很滿意，但是很多技術(shù)并沒有交給他，擔(dān)心他學(xué)成后就另立門戶了。幾年雞場(chǎng)的打工生涯，對(duì)于李叢江而言，就是開闊了眼見，對(duì)養(yǎng)雞的基本套路，以及雞場(chǎng)建設(shè)有了一定了解。

經(jīng)過選品種的失敗后，李叢江仔細(xì)分析發(fā)現(xiàn)，雖目前沒有掙到錢，但實(shí)際上干這一行是很前途的，他暗暗給自己加油打氣。第二批，他購(gòu)買了500只當(dāng)?shù)氐臑豕请u，進(jìn)行竹林飼養(yǎng)，深受城里人喜愛。四個(gè)月后，果然賺到了6000多元，這比當(dāng)時(shí)在外地打工要強(qiáng)多了，更加增加了他對(duì)養(yǎng)雞的信心。

李叢江有個(gè)特點(diǎn)，善于思考接下來如何走。當(dāng)養(yǎng)雞掙到錢后，他就在想，如果只養(yǎng)殖五六斤的大雞，肯定會(huì)因?yàn)樗酿B(yǎng)殖周期長(zhǎng)(5個(gè)月)積壓資金多而周轉(zhuǎn)不過來，怎樣才能擺脫這個(gè)瓶頸呢？他從信用社貸款了5000元，只能暫時(shí)解決資金的困難，但是，這對(duì)以后來說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還得從發(fā)展思路上想方法。

后來，他調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多農(nóng)民想養(yǎng)雞，苦于孵化技術(shù)不到位，而導(dǎo)致養(yǎng)雞的成活率不高。于是他想，何不把剛孵出的小雞養(yǎng)大點(diǎn)，然后賣給想養(yǎng)雞的農(nóng)戶呢？這樣時(shí)間又短，見效又快，資金周轉(zhuǎn)也快，風(fēng)險(xiǎn)又小，而且還可以帶動(dòng)農(nóng)戶養(yǎng)雞的積極性，從而帶動(dòng)該村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

金漁村村主任李興友說，李叢江創(chuàng)辦養(yǎng)殖場(chǎng)獲得成功后，周圍村民漸漸上門來請(qǐng)教技術(shù)。他都耐心地將養(yǎng)雞技術(shù)傳授給村民，對(duì)缺乏養(yǎng)殖資金的村民主動(dòng)提供脫溫雞苗，并精心指導(dǎo)飼養(yǎng)技術(shù)，幫助村民逐步走上脫貧路。來自落潤(rùn)?quán)l(xiāng)的養(yǎng)殖戶潘廳洪說，李叢江不僅賣小雞苗給他，還教他怎么喂，年初他買了100只小雞，前幾天把成品雞賣了，賺了好幾千元。“今天來多買點(diǎn)雞苗，喂到過年的時(shí)候準(zhǔn)能賣個(gè)好價(jià)錢。”

“探路者”欲造品牌

經(jīng)過近十年的發(fā)展，李叢江以自己近十年的養(yǎng)殖技術(shù)經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，帶頭成立了高縣三合養(yǎng)殖專業(yè)合作社，并承包了位于慶符鎮(zhèn)金魚村150畝茶山作為養(yǎng)殖基地，年出商品雞2萬只，帶領(lǐng)其他合作社成員出欄3萬余只，實(shí)現(xiàn)銷售額400余萬元，商品雞主要銷售成都、重慶、昆明等地方。

“雖然每年的出欄量在遞增，價(jià)錢上不去的話，抗風(fēng)險(xiǎn)能力就低。”李叢江說，在2013年以前，他和村民主要是靠批發(fā)銷售，量大價(jià)低，雖然銷量一直很好，但是李叢江擔(dān)心的是變化莫測(cè)的市場(chǎng)因素，一旦市場(chǎng)有變，村民們就掙不到錢了。

2013年，李叢江在成都開設(shè)了第一家“糧辛生態(tài)鳥骨雞專賣店”并注冊(cè)了“糧辛土雞”商標(biāo)。他的想法是，通過自己在成都市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)行“探路”，看看能否走出一條品牌路線。以往批發(fā)價(jià)18元/斤左右的烏骨雞，在成都的售價(jià)是28-48元/斤不等，在附加值上提高了不少。“成都這邊的市民還是很接受這個(gè)價(jià)格，銷量不錯(cuò)。”李叢江說，2014年在成都的總銷售額約80萬元。

“我前期作為‘探路者’，一旦品牌成熟，就可以和村民合作，讓他們掙更多的錢了。”李叢江說，現(xiàn)在他要多條腿走路，一來是繼續(xù)搞批發(fā)銷售，二來則是做好品牌營(yíng)銷，爭(zhēng)取在兩年之內(nèi)讓“糧辛土雞”的品牌在成都打響，他進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，將他的養(yǎng)雞事業(yè)不斷做大做強(qiáng)。打出自己的品牌，帶動(dòng)更多的村民來進(jìn)行土雞養(yǎng)殖，帶動(dòng)大家共同致富。

記者手記：

說起近十年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，李叢江很熱血，語(yǔ)速也很快。同時(shí)，他對(duì)未來的思路比較清晰。他說，欲創(chuàng)業(yè)者，特別是從事養(yǎng)殖業(yè)者，不要局限于書本的知識(shí)，而是要真正投身到產(chǎn)業(yè)中去，去實(shí)際的摸索，才能學(xué)會(huì)如何去經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)。只是一味看書，不進(jìn)行實(shí)踐，一切都是空談。

另外，對(duì)于養(yǎng)殖業(yè)而言，他有一個(gè)心得。養(yǎng)500只雞和養(yǎng)1000只雞是有很大區(qū)別的，首先是成本投入的增加，其次是在管理者的心態(tài)上也有些許變化，再次是管理的方法上有所不同，精力耗損也不只是多一倍而已?？偟膩碚f，從事養(yǎng)殖或是其他，還是要先練好基本功，然后再圖發(fā)展。

李叢江并不認(rèn)為自己已經(jīng)成功了，他說，他還在成功的路上，從最開始改變家人生活現(xiàn)狀的創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在帶領(lǐng)村民去改變更多人貧困的現(xiàn)狀，這才是他現(xiàn)在，以及未來要做的事。