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13歲開始創業 小本生意賺上千萬

 2016-01-13 10:45:16 責任編輯:陳一欣 來源:青年創業網

“請給我5分鐘”

2004年11月18日,四川省東方鍋爐工業集團公司的辦公室里,坐著一個面色凝重但眼神堅定的青年人,他剛被告知,集團的總經理同意給他5分鐘會談的時間。

這個青年人就是張建功。為了替公司取得東方鍋爐工業集團的鍋爐分銷權,張建功來四川充當“說客”。當時,鍋爐市場供不應求,作為中國主要的鍋爐生產企業,東方鍋爐工業集團的訂單源源不斷,自然不太愿意分銷。

張建功很明確地指出鍋爐市場目前面臨的問題和發展的軟肋,全國各地的鍋爐行業都看準了這塊“蛋糕”,紛紛引進新技術,與東鍋這樣的大企業抗衡,加之國家發改委的宏觀調控,鍋爐市場競爭日趨激烈,而國有企業的營銷方式相對滯后,“雖然你們目前不需要分銷,但是,幾年之后,貴公司敢保證還能占有今天這樣的市場份額嗎?”張建功的客觀分析讓對方眼前一亮,使得原定的會談時間由5分鐘變成了一個多小時。

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最終,凡元科技公司成為東方鍋爐工業集團惟一的駐外代表。這一年,也是凡元科技發展最迅速的一年。

凡元科技最初的業務是研發制造清除鍋爐內積灰的節能環保設備―――弱爆炸波清灰器。雖然與清華及北航合作,有著過硬的技術及優質的產品,每年也能有上千萬元的收益,但張建功并不滿足,他提出,通過資源整合和項目對接,將企業做大,最大程度地挖掘出同一資源不同產品的所有附加值。

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