茅臺集團銷售同比增長的背后卻是經(jīng)銷商盈利艱難——這樣一種狀況顯然非長久之計——茅臺集團的變革已迫在眉睫，無論變革來自產(chǎn)品、渠道還是此前或許并不熟悉的期酒業(yè)務(wù)及旅游項目。

時值年關(guān)，各地爆出53度飛天茅臺酒單價走低的消息：云南有專賣店均價900元，上海的經(jīng)銷商爆出800、810元，江西有專賣店805元都在賣……

剛過去的“雙十一”，針對電商以茅臺酒促銷，茅臺股份提前下發(fā)通知，要求工作人員盡量用外掛、腳本、插件等工具協(xié)助回購竄貨的低價茅臺。果然，比茅臺集團堅守的819出廠價更低的是電商價。

“雙十一”當(dāng)天，1919的53度飛天茅臺促銷價799元。去年雙十一，酒仙網(wǎng)打出699元一瓶茅臺酒，開戰(zhàn)僅一個小時被搶光。

不光是茅臺酒，茅臺集團的系列酒王子、迎賓、漢醬等，都面臨著低價竄貨的困擾。

誰是茅臺集團的價格殺手？是電商還是竄貨始作俑者？

“歸根到底，‘竄貨’是供需不平衡造成的。”12月21日，在茅臺年度經(jīng)銷商大會分組討論上，有經(jīng)銷商一語破的。

今年的茅臺經(jīng)銷商大會和往年相比，面臨的是廠商共同轉(zhuǎn)型。不僅首度將2000多經(jīng)銷商“請回家”——回到赤水河畔的茅臺集團總部——茅臺集團的高管在會前集體向經(jīng)銷商敬禮，也是前所未有。在GDP增速放緩、白酒行業(yè)仍處調(diào)整期以及互聯(lián)網(wǎng)帶來巨大變革之際，身為白酒龍頭企業(yè)，茅臺集團面臨著內(nèi)部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如何適應(yīng)消費者群體變化，廠商之間營銷體制和機制變革，以及白酒行業(yè)如何深度擁抱互聯(lián)網(wǎng)等深刻命題。

12月20日，茅臺集團董事長袁仁國在經(jīng)銷商大會開幕式上坦承：在營銷上，茅臺集團最大的短板是價格。如何既確保價格穩(wěn)定，又能確保經(jīng)銷商利潤？