這個(gè)階段，國家的體制、機(jī)制、政策還都是以前的。比如外匯問題，我們這些民營企業(yè)出來以后，因?yàn)椴辉诰帲瑖乙膊唤o你外匯指標(biāo)，而國家給長城計(jì)算機(jī)公司每年兩個(gè)億，其中外匯就給了1000萬美元，那就有很大的利潤空間了。我們中關(guān)村的企業(yè)，包括四通都是一分也沒有的，實(shí)際上得拿高價(jià)去買外匯。不過，國有計(jì)算機(jī)公司雖然拿了外匯指標(biāo)，做的東西賣不出去，它們就把指標(biāo)賣了，賣六塊人民幣一美元，靠這個(gè)活命了。還有一些高干子弟，各種路子的人到有關(guān)地方批條子，就批出了外匯指標(biāo)和進(jìn)出口指標(biāo)。那時(shí)候相對(duì)比較混亂，走哪條路也不明確，規(guī)章制度也不是很明確，是個(gè)比較含糊的狀態(tài)。

我們出來辦公司那時(shí)候，一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家已經(jīng)走在了前面，比如吳敬璉特別強(qiáng)調(diào)市場的作用，外號(hào)叫“吳市場”，厲以寧叫“厲股份”，還有一個(gè)曹思源叫“曹破產(chǎn)”，這些經(jīng)濟(jì)學(xué)家已經(jīng)把觀念引進(jìn)來了。

1990年以后，在計(jì)算機(jī)這個(gè)領(lǐng)域里邊，國家大概知道，保護(hù)民族工業(yè)的結(jié)果真的是保護(hù)落后，沒法用了。于是國家從1990年、1991年、1992年、1993年逐漸放松了進(jìn)口批文，1994年完全撤銷了批文，進(jìn)口整機(jī)的關(guān)稅也由原來的200%減到了百分之二十幾，這樣外國的機(jī)器就開始大量進(jìn)口了。

長城1993年一年時(shí)間就被整個(gè)沖垮了，因?yàn)樗耆粫?huì)營銷。我們因?yàn)槭墙o人做代理出身，在那種混亂的狀況下掙扎，既要不犯大錯(cuò)誤，還要自己學(xué)會(huì)所謂市場經(jīng)濟(jì)是什么。從哪里學(xué)的呢?根本不是從書上學(xué)，主要是在給人做代理的過程中摸索。所以當(dāng)國家真的開放之后，我們還是知道一點(diǎn)企業(yè)應(yīng)該怎么辦。

國家在這個(gè)階段是一直在整理經(jīng)濟(jì)秩序，其中起巨大作用的是朱镕基。像人民幣跟外匯的對(duì)接、國有企業(yè)改革、三角債等很多計(jì)劃經(jīng)濟(jì)歷史上的問題，硬給掰過來了。尤其是住房改革，原來我們在計(jì)算機(jī)所分房子，得按工齡、年齡等指標(biāo)考評(píng)，分到手的當(dāng)然肯定都是很小的房子。到后來國家趕緊把房子賣給大家了，從今以后大家自己拿錢到市場上買，這樣就形成了中國一個(gè)大的房地產(chǎn)行業(yè)，大大推動(dòng)了中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

在1990年代，加入WTO變成了我們國家追求的目標(biāo)，因?yàn)槟阋谑澜缟细思覍?duì)接，你必須得是市場經(jīng)濟(jì)。在那種情況下，我們克服了很多困難，堅(jiān)韌不拔地改了過來。我們做企業(yè)的，你要問張瑞敏、王石、任正非，他們都經(jīng)歷過前面這一段。

企業(yè)最需要在一個(gè)公平競爭的環(huán)境下競爭，而我們原來是在亂七八糟的碰撞中擠出一條路，最后進(jìn)到大江里頭跟人家比誰游得快。如果簡單講這三十年，你要說企業(yè)是如何發(fā)展的，首先應(yīng)該要講國家是如何改革的。

在美國，企業(yè)家剛當(dāng)完財(cái)政部長，退下來就到公司當(dāng)董事長去了，剛開完律師事務(wù)所，跟著就去競選總統(tǒng)了。而在中國，做官員和做民營企業(yè)家是完全不同的兩條路。既然這樣，我就必須認(rèn)定自己到底想要做什么，我想的很清楚就是做企業(yè)家。

一開始我們是科學(xué)院投資的公司，是國有的，但是因?yàn)槲覀冊谟?jì)劃外，所以我們完全是民營企業(yè)的待遇，沒有什么指標(biāo)，什么都沒有。但是我們算國家投資的企業(yè)，當(dāng)時(shí)這個(gè)公司是有一個(gè)級(jí)別的，所謂正處級(jí)。我是聯(lián)想第一任常務(wù)副總經(jīng)理，做了一年以后，總經(jīng)理被所里叫回去了，他自己也愿意回到所里去，而我堅(jiān)定不移要做企業(yè)。1992、1993年的時(shí)候，聯(lián)想在中國科學(xué)院已經(jīng)是一個(gè)比較大的公司了，在這種情況下，我回科學(xué)院其實(shí)是有可能的，但是我沒有過任何的猶豫。主要原因是我覺得我們國家好不容易有這么一個(gè)機(jī)會(huì)，能夠讓企業(yè)本身有一定施展的空間，環(huán)境逐漸在好轉(zhuǎn)，以后就可以有更多發(fā)展，可以到外國去并購，還可以進(jìn)到其它領(lǐng)域。但是一旦環(huán)境不好，我立刻就老實(shí)，我不會(huì)為了讓企業(yè)賺更多的錢，冒更大的、不必要的政策風(fēng)險(xiǎn)，中關(guān)村很多企業(yè)因?yàn)檫@個(gè)就出事了，我堅(jiān)決不做。