百合網(wǎng)創(chuàng)始人慕巖：一對一人工紅娘服務(wù)最靠譜

今天我要講的內(nèi)容主要包含兩個方面：一個是百合網(wǎng)將近9年的創(chuàng)業(yè)過程的產(chǎn)品和商業(yè)模式的探索，二是品牌建設(shè)經(jīng)驗和教訓(xùn)。

2005年正式做百合網(wǎng)之前，我和我的合伙人田范江在2000年做了第一次創(chuàng)業(yè)，做了一個裝修網(wǎng)站。因為做得太早了，時機(jī)未到，當(dāng)時的建材城、品牌商對互聯(lián)網(wǎng)都沒什么認(rèn)知，所以第一次創(chuàng)業(yè)就失敗了。

在2003年底，2004年初，我們就做了SNS網(wǎng)站，那個時候是第一波SNS浪潮，我們算是第一個做SNS模式的，facebook也是在2004年才做的，但是還是因為做得太早了，VC都不太認(rèn)可，也失敗了。但我認(rèn)為這次失敗的本質(zhì)，是因為產(chǎn)品沒有做好，沒有真正去貼合用戶的需要。

到了2004年底，有VC建議我們團(tuán)隊可以去做相親網(wǎng)站，當(dāng)時美國也有這種成功商業(yè)模式。其實我們當(dāng)時為了更好的融資，解決發(fā)展問題，就去做了研究，發(fā)現(xiàn)相親網(wǎng)站確實有可做的，于是就開始做相親網(wǎng)站。

從沒想過只做類match.com這樣簡單的平臺，我們一開始想做一個嚴(yán)肅的相親網(wǎng)站，解決用戶的剛需，真正能夠幫助用戶找到對象。所以就引入了一個心理測試，用戶注冊時，必須經(jīng)過心理測試這一環(huán)節(jié)，除了要填寫基本的注冊資料，還得讓匹配用戶了解到他的價值觀取向，性格愛好，溝通模式等等。當(dāng)時大部分人都不看好我們的做法，因為注冊時間太長了，需要20分鐘。但是我們還是堅持這樣做，因為我們覺得這種模式對用戶有價值。