大家好!我是陳歐，聚美優品創始人、CEO，今天很高興在這里和大家見面。我們的公司在5月16號在紐交所上市了，福布斯中文網副主編湯維維找到我，說你公司上市了，公司估值幾十億美金，來和大家分享分享，灌點雞湯，講講30歲前創業怎么創造美好生活。

我說，成，你先來我辦公室看看。結果她來了我這，啥紅酒啊，香檳啊，美女都沒見到，吃飯都是在辦公室里吃的麻婆豆腐，還得10分鐘搞定用餐。她說，你這高富帥生活怎么這么慘，吃飯的時間都沒了，我說，高富帥都做投資去了，誰做電商啊。

現在很多一線的創業大佬們，每日每夜的奮斗，就指望上市后花天酒地，那絕對是誤解，如果這么想還是盡早把公司賣了吧。如果需要我來灌雞湯，描述各種高富帥的美好前景，還是找創業大佬和投資人吧，但是如果是要了解創業者怎么慘，公司怎么死的，我這里經驗一大堆。

在座的創業者有多少?有多少融了資?融資過1000萬美金的有多少?融資過1億美金的呢?拿了1億美金的，我接下來講的話可能對你沒用。畢竟你們手里會有足夠的資金去試錯，企業也有足夠的抗風險能力。

聚美歷史上只融了1300萬美金，在電商中算絕對的“窮企業”，走到今天非常不易。對于拿錢不多的創業者，我希望聚美的屌絲邏輯能給你一些啟發。

喬幫主說過，stay foolish，stay hungry。 今天我加一條，stay doubtful，保持質疑。大家可能說，質疑，我太在行了，我每天都質疑我的對手不正當競爭。

當服務器打不開，那肯定是對手攻擊，當對手融資成功了，丫肯定財務造假。當有個公司上市了，鋪天蓋地的評論都是爛公司又去圈老美的錢了。

所以呢，中概股誠信危機，咱鍵盤俠也功不可沒。這里我不是鼓勵大家去當鍵盤俠，質疑，不是質疑別人，而是學會對自己的質疑。

第一，學會質疑商業模式。創業者是自尊心最強的，要創業者否認自己的商業模式有問題，那可不是一件簡單的事啊。

創業者一邊小心翼翼的保護自己的商業模式，生怕別人知道，另一方面覺得所有不理解自己苦心商業模式的人都是SB。俺的方向肯定是對的，真理永遠在少數人手里，不堅持哪有希望!而且大佬都說，今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好。再堅持幾天哥就把BAT滅了。

打住!大佬們說的堅持，是對創業的堅持，對團隊奮斗精神的堅持，而不是對商業模式的堅持，更不是對創始人內心的小驕傲的堅持。

馬云最開始做黃頁，數次調整，上市后阿里也從B2B轉型做了淘寶，成就了今天的千億美金巨頭;360也從早起的社區搜索轉變成一個以安全為核心業務的百億美金互聯網巨頭。聚美，最開始做的是游戲內置廣告，如果沒有對商業模式的重新探索，也早死了。

互聯網就是一個高度變化的行業，連大佬們都是在激烈變化中尋找新機遇，我們更應該激烈的擁抱變化。創始人的使命感不是實現自己內心的小愛好，更不是維護自己的小自尊，而是實實在在找到一條正確的路帶你的團隊取得成功。

互聯網高速變革，所以只有對自我質疑、對商業模式持續質疑，找到大的市場、一個高速發展的機會，找到你的風口，去順勢而為，才能找到真正的爆發點。

另外，商業模式的保密在中國沒有意義，因為中國的企業永遠贏在執行。在美國起訴facebook創意侵權然后拿到幾十億美金這種生意，在中國是完全不可能的。

中國的創業者是最不容易的，他需要在無數的競爭中面對最強大的對手，最后一將功成萬骨枯。也正因為此，我相信隨著世界全球化，中國的企業家是有能力征服世界的。

談到執行，就涉及到了企業擴張，我講的第二點，就是質疑擴張。

好，現在恭喜你找到了可行的商業模式，你很興奮，團隊很興奮，投資的土豪也很興奮。你拿到了不少資金，準備開始大展鴻圖。最近中概股上市潮，不少土豪賺到錢了，這個時候找土豪們融資可是好時機。最近聽說不少項目天使輪估值就到了1000萬美金，A輪估值接近1億美金，絕對是創業者的春天啊。

但為什么最近估值高了?錢多了唄，基金賺錢，融資也容易。土豪錢多了必然會開始投資，那創業者錢多了會怎樣?擴張唄。

大部分企業拿到了錢就會開始瘋狂擴張，增加業務線，立幾個看起來順眼的人當事業部總經理，嗯，咱都總經理了，得漲漲薪吧。

對了，咱總經理還得多出席點行業會議，否則咱企業多沒行業地位?都總經理了，咱得配幾個兵吧，管人多威風?不要好的，只要貴的，瞬間辦公室就坐滿了。

結果呢，山頭林立，辦公室政治也多了，有了任命就有了權利，人多了浪費也多了。

我們曾經目睹很優秀的企業在融得大量資金后急速擴張，結果所有的融資全變成賣不掉的庫存。