案例分析：360 vs 獵豹

講講獵豹當(dāng)時(shí)是怎么思考的，不一定對(duì)，可以提供一些借鑒。

先說(shuō)360的戰(zhàn)略，核心是戰(zhàn)術(shù)上的不斷成功，讓戰(zhàn)略上陷入了被動(dòng)。

360在前兩個(gè)戰(zhàn)役太輕松以后，打搜索的戰(zhàn)役。

首先我認(rèn)為做搜索直接做移動(dòng)搜索，在PC上去全力猛攻百度，在領(lǐng)先者的核心領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，你看上去可以拿到10、20%的份額，但是再往上會(huì)遇到極其猛烈的沖擊。所以搜索上的戰(zhàn)役會(huì)比想象難。

這個(gè)時(shí)候開(kāi)始做手機(jī)。很多人說(shuō)手機(jī)有沒(méi)有可能成功，以我的判斷要看怎么定義成功，要是賣百萬(wàn)臺(tái)甚至是千萬(wàn)臺(tái)都是可能的，但是要進(jìn)入前三或者是第一，除非小米和華為犯巨大的錯(cuò)誤。

在每一個(gè)領(lǐng)域上，你想進(jìn)攻領(lǐng)先者都比你想象的要難。我正是想清楚了這個(gè)點(diǎn)，雖然我認(rèn)為360在早期的時(shí)候所有的產(chǎn)品的每一個(gè)文字，都是我設(shè)計(jì)的，但是這也沒(méi)有用，因?yàn)閼B(tài)勢(shì)已經(jīng)形成了，你知道用戶的需求點(diǎn)在哪里沒(méi)有用，因?yàn)樗呀?jīng)被滿足了。

所以這時(shí)候我就陷入了深深的思考當(dāng)中，打又打不贏，自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域干不過(guò)對(duì)手。因?yàn)橐郧安欢蝿?shì)的重要性，形勢(shì)比人強(qiáng)。

于是我首先把PC安全宣布免費(fèi)，由于免費(fèi)和騰訊的幫助，我們的用戶量漲了7倍，360大概在1.5個(gè)億。我們追到4000-5000萬(wàn)的時(shí)候，已經(jīng)接近他三分之一的市場(chǎng)規(guī)模了，這時(shí)候360開(kāi)始阻擊我們，我們漲到5000萬(wàn)的時(shí)候我們漲不動(dòng)了，所以我覺(jué)得PC這場(chǎng)仗沒(méi)有機(jī)會(huì)顛覆了。

所以我開(kāi)始做移動(dòng)了。但是360、騰訊包括百度都在全力廝殺。你怎么做呢？你去跟手機(jī)預(yù)裝，手機(jī)廠商被騰訊和360拿下了，市場(chǎng)推廣也不行，產(chǎn)品創(chuàng)新，人家已經(jīng)聚集200人團(tuán)隊(duì)，我們才30人的團(tuán)隊(duì)。當(dāng)時(shí)我就覺(jué)得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這場(chǎng)仗會(huì)輸啊。

每次找雷總聊天的時(shí)候，他說(shuō)你要想出一個(gè)點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)要建立高地。我說(shuō)你的手機(jī)便宜就是高地，軟件都免費(fèi)了，我怎么高地呢？

后來(lái)我就想了幾個(gè)點(diǎn)：

首先我去了美國(guó)，發(fā)現(xiàn)中國(guó)公司的全球化是有機(jī)會(huì)的，還有就是google play。我就發(fā)現(xiàn)google play和app store的出現(xiàn)變成了一個(gè)大市場(chǎng)，任何一個(gè)公司都有可能全球化。

第二個(gè)就是硅谷招人難。但是硅谷工程師的那些技術(shù)，我們的工程師也會(huì)做，我們?nèi)撕谜小?/p>

第三個(gè)免費(fèi)是中國(guó)公司獨(dú)有的商業(yè)模式。因?yàn)樵诿绹?guó)工具軟件就是做的不怎么地，做的稍微可以的還要收費(fèi)。

國(guó)內(nèi)的形勢(shì)，360剛剛推出他的搜索，既然推出了PC搜索，那么在PC瀏覽器和PC安全上不能減少投入，還要加大投入。

因?yàn)楫?dāng)時(shí)騰訊打了3Q大戰(zhàn)以后，每天都在推騰訊電腦管家+金山毒霸。這就是領(lǐng)先者的優(yōu)勢(shì)，又是領(lǐng)先者最難克服的弱點(diǎn)。所以我認(rèn)為移動(dòng)端不會(huì)投入一流的人。

我想我要把一流的人投入到移動(dòng)端，在戰(zhàn)略上放棄PC這個(gè)市場(chǎng)。我們開(kāi)了一個(gè)廬山會(huì)議，總結(jié)是三投，投人、投錢、投VP，把所有的VP都總結(jié)到一個(gè)單點(diǎn)上，就是clean master。

我認(rèn)為360很難在移動(dòng)端聚焦最核心的人，尤其是到了海外再去聚焦一個(gè)最核心的人，我離核心戰(zhàn)場(chǎng)的核心戰(zhàn)場(chǎng)還要遠(yuǎn)。

為了能夠做到國(guó)際化和純移動(dòng)，開(kāi)始第一年的時(shí)候是沒(méi)有發(fā)中文版的，就是不讓對(duì)手知道我們要干什么。

泛安全。如果360不跟進(jìn)，大公司也不跟進(jìn)，全球的幾個(gè)大公司，我們發(fā)現(xiàn)很多人才都在往企業(yè)版走，因?yàn)楫?dāng)PC安全在衰退，移動(dòng)安全新的模式?jīng)]有起來(lái)以前，這些公司的收入都來(lái)自于企業(yè)的，因?yàn)樗麄兤髽I(yè)端很掙錢。

我說(shuō)這個(gè)太好了，微軟也會(huì)變成一家企業(yè)級(jí)公司，因?yàn)樵趥€(gè)人市場(chǎng)最后還是站不住。

用戶需求。在移動(dòng)時(shí)代到底什么是用戶需求，這是一個(gè)來(lái)自于很偶然的機(jī)會(huì)，我們有一個(gè)小團(tuán)隊(duì)在做國(guó)際化，做PC版，做了一年做到日活躍度7萬(wàn)，本來(lái)承諾日活躍度100萬(wàn)，后來(lái)很羞愧。

這個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)我們最大的貢獻(xiàn)就是清理。為什么挑清理呢？是因?yàn)楫?dāng)時(shí)在googleplay上，clean這個(gè)詞的搜索量很大。

因?yàn)榘沧康乃槠?，整個(gè)安卓的CPU過(guò)熱，卡、慢，沒(méi)有空間，是用戶的核心需求。所以清理掉更多的空間，讓CPU變得更快，反而變成了當(dāng)時(shí)最大的一個(gè)需求。

在整個(gè)PC向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型的時(shí)候，我們投入了所有能夠投入的最大的力量，然后國(guó)際化，然后再有一個(gè)就是泛安全。

這三個(gè)點(diǎn)切入以后，其實(shí)還有一個(gè)點(diǎn)就是我們當(dāng)時(shí)最早的時(shí)候，在PC時(shí)代，跟360正面競(jìng)爭(zhēng)，衛(wèi)士這個(gè)市場(chǎng)打不贏，我們就說(shuō)砸鍋賣鐵做毒霸，單點(diǎn)就是清理大師clean master。

還有就是clean master怎么去掙錢，也是找到了移動(dòng)廣告網(wǎng)絡(luò)。

后來(lái)我們們也是用all in的策略，在移動(dòng)廣告平臺(tái)上大力投入，買了一家法國(guó)的移動(dòng)廣告公司，我們?cè)谡w上的移動(dòng)廣告平臺(tái)的投入上，現(xiàn)在正在硅谷建研發(fā)中心和大數(shù)據(jù)的廣告平臺(tái)。

我們認(rèn)為這就是下一個(gè)真正的破局點(diǎn)，在收入上完成整個(gè)公司的核心價(jià)值的構(gòu)筑，大家一定不要瞧不起這個(gè)收入模式。很多有用戶的公司就是沒(méi)有在商業(yè)模式上找到自己的破局點(diǎn)，最后隕落掉了。