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美團創(chuàng)始人王興:最倒霉的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者 美團還在繼續(xù)戰(zhàn)斗

 2014-05-05 16:25:29 責任編輯:林一 來源:前瞻網(wǎng)

除了運氣之外,在正確的時間作出正確的決定也是美團能夠走到今天的重要原因。2011年3月4日成立一周年的時候,美團正式宣布過期可全額退款。這個在今天看來稀松平常的條件,在當時曾引起行業(yè)的軒然大波。因為在團購行業(yè)起初,很大一部分利潤正是來自這些沉淀資金,美團選擇無疑是自斷財路。但最后的結果是以拉手為代表的各個團購網(wǎng)站紛紛采取跟隨策略,推出綠色退款通道。

在熬過了寒冬之后,美團乘機吸納了那些收縮規(guī)模的團購網(wǎng)站(主要指24券)的團隊,迅速壯大了業(yè)務。一切似乎正朝著預先計算好的方向和方式發(fā)展:當競爭對手在過剩的資本推動下通過大量資金來獲得速度時,美團表現(xiàn)強勁但并不是最出色的,但當資本開始收縮時,美團的系統(tǒng)優(yōu)勢便突然凸顯出來,自從坐上團購行業(yè)頭把交易后,它便快速甩開追隨者。

在王興看來,創(chuàng)業(yè)是一個九死一生的事情,多數(shù)創(chuàng)業(yè)會失敗:“所以創(chuàng)業(yè)的時候必須去做一個你真的相信的和熱愛的事情,就算失敗你也會覺得付出這個過程是值得的。”

O2O亂戰(zhàn)

去年年底,美團網(wǎng)銷售副總裁楊俊通過微博放出了一條題為“美團邁入20億時代”的消息,隨后美團網(wǎng)商品團購部總監(jiān)張智勇轉發(fā)微博并回復了一句“我的目標是商品單單月破20億”。但這些乘機并不是王興的終極目標,在更龐大的O2O市場與阿里巴巴、騰訊這些巨頭們掰掰手腕才是王興的夢之所在。

只不過這一次,美團還能再現(xiàn)千團大戰(zhàn)中的奇跡嗎?

王興的O2O構思由來已久,據(jù)負責美團貓眼電影業(yè)務的徐悟透露,早在2011 年他入職時,王興就告訴他,團購只是美團的冰山一角,是美團切入更加龐大的O2O 市場的切入點。

這或許是因為2011年時,美團正試圖擺脫身上的團購標簽,同時也試圖擺脫Groupon模仿者的身份。Groupon更像是一家廣告營銷平臺,瞄準的是商家推廣的需求,而不是交易的需求,因此,Groupon 的傭金率非常高,通常超過40%。但王興將美團定位于中間交易渠道,因此它必須既討好線下消費者,又努力讓合作商家從每筆合作中賺到錢。這看起來和現(xiàn)在熱炒的O2O幾乎完全相同。

和其他的O2O模式不同,美團采用了垂直領域分頭進擊的策略。扮演排頭兵的是美團的優(yōu)勢項目:電影票(2012 年電影貢獻了美團接近30%的交易額)。這是因為和餐飲服務相比,電影業(yè)的信息化程度較高,而且產(chǎn)品極為標準。此外過高的電影票價,以及整體的供過于求,也為團購業(yè)務留下了足夠空間。隨后貓眼電影成為了美團深入垂直領域O2O的一個重點嘗試。之前美團電影僅定位于電影票團購環(huán)節(jié),而現(xiàn)在借助完全基于移動端的貓眼電影,美團將業(yè)務覆蓋到了電影營銷、團購、訂座、評價和交流的所有環(huán)節(jié)。

這讓王興看到了未來發(fā)展的契機,貓眼將成為其他垂直領域美團進擊的典范。不久前美團上線了專注于餐飲外賣的業(yè)務,由他長期的搭檔王慧文親自掛帥。在這項業(yè)務中,美團將自己定位于信息和交易平臺,而將配送這樣的環(huán)節(jié)交給商家或第三方的專業(yè)配送公司負責。

在王興看來:“O2O的機會在于形成閉環(huán),把以往置于線下的交易環(huán)節(jié)逐漸轉移到線上;線上付款,線下消費體驗的O2O交易,是我們整個行業(yè)的核心。”但王興始終堅持自己的初衷并未改變,即提供消費者和商戶之間連接的紐帶。

但如此分領域進入未必能夠趕上巨頭們瘋狂的腳步,O2O行業(yè)正是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)競爭最激烈的行業(yè)之一,美團網(wǎng)面臨的對手也不再是幾億甚至十億級別的團購網(wǎng)站,而是以BAT為代表的千億級企業(yè)。

不過在王興看來,在未來十年電子商務將比拼的主要是服務的戰(zhàn)場:“在過去的十年電子商務是圍繞著商品進行的,而第二個十年則是服務的電子商務蓬勃發(fā)展的十年,現(xiàn)在四年過去了,我們依然覺得這個判斷是非常正確的,在未來會有更多行業(yè)受到移動互聯(lián)網(wǎng)的顛覆式的影響。”

連續(xù)創(chuàng)業(yè)秘訣

王興身上有著深刻的危機感,他以馬化騰曾經(jīng)說過的一句話來自省:“可能巨人倒下的時候身體還是溫暖的。”在他看來,在這個持續(xù)激烈變化的行業(yè),美團離破產(chǎn)始終只有幾個月的時間。

貫穿王興創(chuàng)業(yè)史的總共有三項秘訣:

一、幾乎所有的項目都來自美國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的先驅者,王興和他的團隊緊緊跟隨著美國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。甚至在知乎上有人提問王興除了把國外的東西帶到國內(nèi),還做了什么?王興倒是不太諱言這個問題,甚至表示在知乎上還看過這個帖子:“創(chuàng)業(yè)主要是看你給什么用戶提供什么服務,這才是最核心的價值。至于是不是原創(chuàng),可能并不重要。”王興說泰康保險創(chuàng)始人陳東升曾經(jīng)提過一個觀念,率先模仿也是創(chuàng)新,陳東升也是一個連環(huán)創(chuàng)業(yè)者:創(chuàng)業(yè)內(nèi)容分別為拍賣、宅急送包括最后的泰康人壽,在王興看來:“要承認國外確實比我們要先進,在互聯(lián)網(wǎng)領域更是如此,確實是他們先發(fā)明了東西,然后碰到問題,再去解決用戶的需求。就像現(xiàn)在的汽車都是四個輪子一個方向盤,不是國外做四個輪子,在中國做五個才叫創(chuàng)新。”

二、王興從創(chuàng)業(yè)開始,核心團隊幾乎不變,雖然偶有紛紛合合,但最終還是能夠走到一起。在王興看來:“創(chuàng)業(yè)本來是件蠻不容易的事情,最好的團隊肯定是能合而不同,就是大家的技能、一些觀點不會完全一致,要不然就完全重復了,但是能夠和諧的為一個目標而努力。老祖宗說的君子合而不同,小人同而不合。”

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三、吸取曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。在多次創(chuàng)業(yè)失敗后,王興總是能在失敗的過程中學習到經(jīng)驗和教訓,并且加以改進。比如現(xiàn)在的O2O項目,在曾經(jīng)的校內(nèi)做推廣時,王興的團隊就曾經(jīng)做過類似的業(yè)務。

但目前這家中國最大的團購網(wǎng)站對未來還有擔憂:比如地圖環(huán)節(jié)的缺失(或許阿里巴巴旗下的高德能夠彌補這一缺陷)以及移動支付帶來的交易閉環(huán)(這也需要依靠阿里巴巴的支付寶錢包)。

更要引起關注的是,王興以及他旗下的美團在未來還需要很多資金投入,要知道美團離上一次融資(5000萬美元)已經(jīng)過去了兩年半的時間,彈藥庫里的彈藥還有多少讓人懷疑。

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