作為摩根士丹利亞洲互聯(lián)網(wǎng)研究公司分析專家的Sunil Gupta想到了他的老友——馬云，巧合的是，會(huì)面前不久，馬云及其團(tuán)隊(duì)剛獲得來(lái)自高盛的第一輪500萬(wàn)美元注資。

“這次見面前，馬云覺得并不缺錢，之所以還是決定去見見孫正義，盛情難卻是一個(gè)重要原因。”一位接近馬云的知情人士向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者坦言。

即使在此次會(huì)面后，馬云的團(tuán)隊(duì)也并非孫正義首選和唯一合作對(duì)象。

位于北京東二環(huán)朝陽(yáng)門附近的UT斯達(dá)康總部辦公室，包括馬云在內(nèi)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)近10家知名的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)老總聚集一堂，等待向?qū)O正義及其團(tuán)隊(duì)會(huì)面。

“六分鐘”的故事也是由此而來(lái)。

“孫及其團(tuán)隊(duì)給每個(gè)會(huì)面者一個(gè)陳述機(jī)會(huì)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)向他的投資團(tuán)隊(duì)推銷自己的項(xiàng)目，陳述完后，再接受大家的提問(wèn)，這個(gè)自主陳述的時(shí)間規(guī)定為每家六分鐘。”據(jù)斯時(shí)參加陳述的一位企業(yè)代表向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者回憶道，而學(xué)英語(yǔ)出身的馬云，其語(yǔ)言天分在六分鐘內(nèi)得到了很好發(fā)揮。

“我不缺錢”，這是馬云在陳述時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一句。

陳述完后，馬云團(tuán)隊(duì)獲得孫及其投資團(tuán)隊(duì)的初步認(rèn)可。但孫的團(tuán)隊(duì)并未立即與馬達(dá)成投資協(xié)議。

實(shí)際上，軟銀投資還與包括馬云在內(nèi)的四家公司有過(guò)實(shí)質(zhì)性接觸考察。軟銀認(rèn)準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)可作為，但面對(duì)多個(gè)選擇，要判斷誰(shuí)將是最后、最大的贏家，憑什么贏，還需要做深入調(diào)查。

盡管孫正義愿意一擲千金，阿里巴巴并非是軟銀的首選和唯一之選，此刻的孫已決定投資另一家斯時(shí)也較有名的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

此刻，扭轉(zhuǎn)阿里巴巴命運(yùn)的一大貴人出現(xiàn)——軟銀中國(guó)基金負(fù)責(zé)人薛村禾。

孫在中國(guó)的投資主要通過(guò)軟銀中國(guó)基金負(fù)責(zé)，圈定馬云及其阿里巴巴的團(tuán)隊(duì)為備選后，負(fù)責(zé)這一項(xiàng)目的薛村禾團(tuán)隊(duì)便開始對(duì)阿里巴巴的盡職調(diào)查。

“完成調(diào)查回來(lái)后，薛便向日本軟銀總部上交一份報(bào)告說(shuō)，強(qiáng)烈建議要投就只投馬云一家。”中國(guó)軟銀基金一位有關(guān)人士曾向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者回憶道，薛村禾是UT斯達(dá)康的創(chuàng)辦人之一，1999年，薛出任軟銀中國(guó)基金公司總裁，多年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)背景，使其這對(duì)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司成長(zhǎng)的判斷有過(guò)來(lái)人的經(jīng)驗(yàn)。

在薛及孫在國(guó)內(nèi)其他幾位投資人的力挺下，孫叫停之前與另一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的投資合作，開始重新審視與馬云團(tuán)隊(duì)的合作。

2000年1月，“6分鐘”陳述兩個(gè)多月后，孫邀請(qǐng)馬云前往日本，直接提出他要投資阿里巴巴的決議。

阿里團(tuán)隊(duì)最有價(jià)值

縱觀阿里巴巴發(fā)展十余年，數(shù)起涉及阿里巴巴的大事件，皆圍繞馬云領(lǐng)導(dǎo)的管理團(tuán)隊(duì)決策權(quán)爭(zhēng)端蔓延。

從2005年與雅虎聯(lián)姻時(shí)的態(tài)度，到2009年馬云推行的合伙人制度，再到為合伙人制度寧愿放棄在港IPO，乃至早前因“支付寶”問(wèn)題與大股東之間的矛盾，都從正面或側(cè)面反映出馬云及其團(tuán)隊(duì)要求對(duì)于阿里巴巴的絕對(duì)話語(yǔ)控制權(quán)。

顯然，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，馬云及其核心團(tuán)隊(duì)才是最有價(jià)值的資產(chǎn)，其絕對(duì)的話語(yǔ)控制權(quán)，也是馬云自成立阿里巴巴來(lái)，無(wú)論引入多少投資，以何種資本運(yùn)作手段，都不愿意放棄的。

這也恰是斯時(shí)馬云團(tuán)隊(duì)能獲得薛村禾力挺、終獲孫正義投資的關(guān)鍵。

“我們?yōu)槭裁催x馬云呢?很關(guān)鍵的原因是，我們發(fā)覺馬云這個(gè)團(tuán)隊(duì)非常特殊。”薛曾回憶道，“馬云居然有18個(gè)創(chuàng)始人!我們創(chuàng)建過(guò)公司，幾乎沒(méi)有這樣的情況，有兩三個(gè)人就不錯(cuò)了。想一想，如果把18個(gè)普通人放在一起，已經(jīng)很不容易。他居然能把18個(gè)精力旺盛、很有闖勁的年輕人拉到一塊兒，把他們很好地團(tuán)結(jié)在一起，這是了不得的能力。”

“馬云定是一個(gè)具有特殊領(lǐng)導(dǎo)才能的人。”薛如此評(píng)價(jià)馬云道：“第一，他能夠說(shuō)服大家相信這個(gè)大的目標(biāo);第二，這個(gè)人一定有非常大的胸懷，能夠和別人分享，不僅是分享財(cái)務(wù)上的回報(bào)，更重要的是分享夢(mèng)想，能把大家的夢(mèng)想都集中在一起，那是一種很了不得的能力。”

最能說(shuō)服薛村禾的，還有馬云居然能請(qǐng)到蔡崇信當(dāng)阿里巴巴CFO。

蔡崇信畢業(yè)于耶魯，當(dāng)過(guò)律師，加盟阿里巴巴之前是歐洲一家投資公司的亞太投資經(jīng)理，其能毅然放棄數(shù)十萬(wàn)美元年薪，加盟阿里巴巴，每月只領(lǐng)500元人民幣的薪水，且在此之前，薛村禾曾與蔡崇信打過(guò)交道，深知這個(gè)人的實(shí)力。這樣的人都能被馬云招攬，無(wú)疑是一個(gè)說(shuō)服力很強(qiáng)的例子。

馬云一直要求自己的管理團(tuán)隊(duì)對(duì)阿里巴巴擁有足夠的話語(yǔ)控制權(quán)，也從斯時(shí)孫正義第一筆注資時(shí)的一個(gè)小細(xì)節(jié)可以得以體現(xiàn)。

最初，孫正義給予馬云的第一筆投資并非如今大家獲知的2000萬(wàn)美金，而是3000萬(wàn)美元，但馬云僅接受2000萬(wàn)，其理由是他認(rèn)為以自己的掌控能力和阿里巴巴的現(xiàn)狀，這個(gè)數(shù)目太大，按照這個(gè)數(shù)目換算給孫正義的股份太多。