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聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐:對自己“摳”一點(diǎn) 玩轉(zhuǎn)成本控制

 2014-05-23 16:29:24 責(zé)任編輯:林一 來源:TechWeb

“故事要能實(shí)現(xiàn),不能只畫純粹大餅”

當(dāng)聚美優(yōu)品創(chuàng)始人兼C E O陳歐帶隊(duì)飛到美國芝加哥時(shí),機(jī)場著火了,路演時(shí)間也被迫壓縮。結(jié)果,5月16日晚間,聚美以每股27.25美元在紐交所開盤,較發(fā)行價(jià)上漲了23.86%,IPO首日著實(shí)“火”了。

這筆交易不僅令31歲的陳歐成為紐交所最年輕的中國企業(yè)CEO,還讓當(dāng)初投了38萬美元的天使投資人徐小平獲得800倍的投資回報(bào)。

“公司的人都知道,不管怎樣我每天中午就吃個(gè)麻婆豆腐。唯一不同是,以前我給自己發(fā)5000塊工資。現(xiàn)在是發(fā)2萬塊,可能(買麻婆豆腐)就不用算賬了。”陳歐用這樣一句話來描述自己在聚美上市前后的表現(xiàn)。

“高效率,這是聚美閃購模式的最大特點(diǎn),也是資本想要的。”陳歐說,“聚美的愿景是實(shí)現(xiàn)中國女性美麗夢的事業(yè),而聚美運(yùn)營的數(shù)據(jù)證明了我們故事是可以實(shí)現(xiàn)的,不是一個(gè)純粹大餅。”

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從直觀感受上看,聚美似乎為了沖刺上市,投了不少廣告,比如“我是陳歐,我為自己代言”的電視廣告,投拍偶像自制劇等等,但其市場費(fèi)用率并沒有明顯上漲,反而有大幅度的下降,2011年、2012年、2013年分別為10.1%、11%和6.3%.有效的營銷推廣也使得聚美2013年的活躍用戶數(shù)(1053萬)和訂單量(3596萬)大幅飆升,平均算下來,“聚美獲取新客的成本為6.3美元,每個(gè)活躍用戶購買3.4次。”i美股分析師李妍說,這組數(shù)據(jù)即使跟唯品會對比也算優(yōu)秀:唯品會獲取新客的成本為10.5美元,平均每活躍用戶消費(fèi)5.2次。

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