“故事要能實(shí)現(xiàn)，不能只畫純粹大餅”

當(dāng)聚美優(yōu)品創(chuàng)始人兼C E O陳歐帶隊(duì)飛到美國芝加哥時(shí)，機(jī)場著火了，路演時(shí)間也被迫壓縮。結(jié)果，5月16日晚間，聚美以每股27.25美元在紐交所開盤，較發(fā)行價(jià)上漲了23.86%，IPO首日著實(shí)“火”了。

這筆交易不僅令31歲的陳歐成為紐交所最年輕的中國企業(yè)CEO，還讓當(dāng)初投了38萬美元的天使投資人徐小平獲得800倍的投資回報(bào)。

“公司的人都知道，不管怎樣我每天中午就吃個(gè)麻婆豆腐。唯一不同是，以前我給自己發(fā)5000塊工資。現(xiàn)在是發(fā)2萬塊，可能(買麻婆豆腐)就不用算賬了。”陳歐用這樣一句話來描述自己在聚美上市前后的表現(xiàn)。

“高效率，這是聚美閃購模式的最大特點(diǎn)，也是資本想要的。”陳歐說，“聚美的愿景是實(shí)現(xiàn)中國女性美麗夢的事業(yè)，而聚美運(yùn)營的數(shù)據(jù)證明了我們故事是可以實(shí)現(xiàn)的，不是一個(gè)純粹大餅。”

從直觀感受上看，聚美似乎為了沖刺上市，投了不少廣告，比如“我是陳歐，我為自己代言”的電視廣告，投拍偶像自制劇等等，但其市場費(fèi)用率并沒有明顯上漲，反而有大幅度的下降，2011年、2012年、2013年分別為10.1%、11%和6.3%.有效的營銷推廣也使得聚美2013年的活躍用戶數(shù)(1053萬)和訂單量(3596萬)大幅飆升，平均算下來，“聚美獲取新客的成本為6.3美元，每個(gè)活躍用戶購買3.4次。”i美股分析師李妍說，這組數(shù)據(jù)即使跟唯品會對比也算優(yōu)秀：唯品會獲取新客的成本為10.5美元，平均每活躍用戶消費(fèi)5.2次。