巨人史玉柱的爭議人生:奸商還是成功的企業家?
2014-07-29 10:33:00 責任編輯:林一 來源:中國經營網
發布會結束后,4月10日凌晨,史玉柱在微博上寫下了有關辭任的一段話,與之伴隨的是微博個人標簽的一系列更改。“告別江湖,真正退休。遠離嘈雜,花草貓狗,環球游走”也成為了他新的自我介紹。
史玉柱在微博上自稱屌絲、大嘴巴,偶爾發些“大嘴巴不靠譜行業研究八卦報告”。巨人網絡曾在2013年4月1日,發布報告稱,我國“屌絲”人數達5.26億人。這意味著,在13.7億中國人口中約4成屬“屌絲”人群。
史玉柱選擇在巨人網絡新網游發布現場宣布退休當“屌絲”,這難免不讓外界聯想到他是在為新網游造勢——因為這款對巨人網絡而言十分重要的網游新作,就被史玉柱稱為“屌絲網游”。對于炒作的說法,史玉柱并沒有正面回應。
1989年,他從編軟件賣漢卡開始創業,3年創辦巨人公司,五年成功躋身為《福布斯》大陸富豪榜第八;此后盲目擴張業務,因資金鏈坍塌,曾一夜負債2.5億成為中國“首負”;1998年,成功東山再起,最終憑借“今年過節不收禮,收禮只收腦白金”這個俗到極致卻連播十年的廣告,創造出百億以上的銷售額;2003年,轉投網絡游戲行業,最終帶領公司進軍了紐交所;大手筆投資銀行股,今年2月也因增持民生銀行一度暴賺60億……
直至退休,這位玩轉多個領域的跨界達人既是一些創業者的偶像,又是部分企業家眼中的失敗者,被譽為“營銷大師”的同時也被罵成“大騙子”,被封為“股神”的同時也被貶成“投機奸商”。
史玉柱,1962年出生在安徽北部的懷遠縣城。1980年,史玉柱以縣狀元的身份考入浙大數學系,畢業后分配到安徽省統計局。由于工作出色,被送往深圳大學進修。1989年1月,畢業于深圳大學研究生院,為軟科學碩士。讀完研究生后,他決定辭職創業。飛往深圳時,他的家當只有東挪西借的4000元錢,以及耗費9個月心血開發出來的M-6401桌面排版印刷系統。 史玉柱,1962年出生在安徽北部的懷遠縣城。1980年,史玉柱以縣狀元的身份考入浙大數學系,畢業后分配到安徽省統計局。由于工作出色,被送往深圳大學進修。1989年1月,畢業于深圳大學研究生院,為軟科學碩士。讀完研究生后,他決定辭職創業。飛往深圳時,他的家當只有東挪西借的4000元錢,以及耗費9個月心血開發出來的M-6401桌面排版印刷系統。
1989年8月,他利用《計算機世界》先打廣告后收錢的時間差,用全部4000元做了一個8400元的廣告:“M-6401,歷史性的突破”。4個月后,他賺了100萬元。拿著這筆錢,他以“藍色巨人”IBM為目標,創辦了巨人公司。到1993年7月,巨人集團已成為全國第二大民辦高科技企業,擁有M-6405漢卡、中文筆記本電腦、手寫電腦等5個拳頭產品。
“IBM是國際公認的藍色巨人,我辦的公司也要成為中國的IBM,不如就用‘巨人’這個詞來命名公司。”
1991年7月,“巨人”總部由深圳遷往珠海,“珠海巨人新技術公司”升格為“珠海巨人高科技集團公司”,下設8個分公司。到1993年7月,巨人集團已成為全國第二大民辦高科技企業,擁有 M-6405漢卡、中文筆記本電腦、手寫電腦等5個拳頭產品。
1992年,史玉柱決定建造巨人大廈。這座最初計劃建18層的大廈,在眾人熱捧和領導鼓勵中被不斷加高,從18層到38層、54層、64層,最后升為70層,號稱當時中國第一高樓,投資也從2億元增加到12億元。
1994年初,珠海巨人大廈動土,并計劃3年完工。史玉柱被當選為中國十大改革風云人物。同一年,史玉柱發現,計算機發展日新月異,漢卡已經失勢。他開始盯上了保健品,于是腦黃金項目誕生了。
1995年,巨人發動“三大戰役”,把12種保健品、10種藥品、10多款軟件一起推向市場,投放廣告1個億。史玉柱被《福布斯》列為大陸富豪第八位。
1996年,巨人大廈資金告急,史玉柱將保健品方面的全部資金調往巨人大廈,結果保健品業務迅速盛極而衰。
1997年初,巨人大廈未按期完工,債主紛紛上門,巨人現金流徹底斷裂,巨人大廈停工。“巨人倒下”,負債2.5億元的史玉柱黯然離開廣東,“北上”隱姓埋名。
1997年是史玉柱一生的一個關鍵節點,之前是天不怕地不怕,高呼口號“要做中國的IBM”,橫沖直撞,最后留下一棟爛尾的巨人大廈,外加2.5億巨債。而之后,受到重創的他如履薄冰,小心翼翼。
“企業沒有現金,像人沒有血液一樣,沒法生存,一個禮拜之內,‘巨人’迅速地垮了,并欠下了兩億元的債務,從休克到死亡,過程非常短。”事情發生后,史玉柱曾這樣告訴媒體。
幸運的是,當時二十多人的管理團隊,沒有一個人離開他。為了盡快還債,他決定做市場大、剛起步的保健品。1998年,史玉柱找朋友借了50萬元,開始運作腦白金。
后來推出了家喻戶曉的廣告“今年過節不收禮,收禮只收腦白金”。依靠成功的廣告營銷,在短短幾年時間里,到2000年,公司創造了13億元的銷售奇跡,成為保健品狀元。史玉柱還清了全部債務,又重新站了起來。2001年2月3日晚,史玉柱因還債之舉接受采訪,他摘下墨鏡,重新用上名片,再也不用擔心別人認出他是史玉柱。
1998年,史玉柱找朋友借了50萬元,開始運作腦白金。他選擇江陰作為東山再起的根據地。江陰是江蘇省的一個縣級市,地處蘇南,購買力強,離上海、南京都很近,但廣告成本相對低廉。
項目啟動前,史玉柱做了一次“江陰調查”,他挨家挨戶找老人聊天,“吃過保健品嗎?可以改善睡眠,可以調理腸道、通便?你想不想吃?”老人們說,他們想吃,可舍不得買,只會把空盒子放在顯眼地方暗示兒子。 項目啟動前,史玉柱做了一次“江陰調查”,他挨家挨戶找老人聊天,“吃過保健品嗎?可以改善睡眠,可以調理腸道、通便?你想不想吃?”老人們說,他們想吃,可舍不得買,只會把空盒子放在顯眼地方暗示兒子。
史玉柱敏感地意識到其中大有名堂,他因勢利導,后來推出了家喻戶曉的廣告“今年過節不收禮,收禮只收腦白金”。
腦白金以“大贈送”的形式正式啟動。不少江陰老人吃完后,拿著空盒跑到藥店去買,越買不到,問得越起勁。正當藥店為只見空盒不見經銷商上門的腦白金犯愁時,腦白金的廣告“閃亮登場”。江陰市場就這樣打開了。
此后,史玉柱如法炮制攻下一個個城市。到2000年,公司創造了13億元的銷售奇跡,成為保健品狀元,并在全國擁有200多個銷售點,規模超過了鼎盛時期的巨人。
3年不到,史玉柱又重新站了起來。2000年秋天,他還清了全部債務,不再是“中國首負”。2001年2月3日晚,史玉柱因還債之舉接受采訪,他摘下墨鏡,重新用上名片,再也不用擔心別人認出他是史玉柱。
史玉柱2011年曾發文回應外界對他的“罵聲”,其實我們這些壞人都還不夠壞。認為我是壞人的,主要就是說我的產品是騙人的,比如腦白金。其實腦白金十幾年來我自己一直在吃;比如黃金搭檔,其實就是維生素,是國家營養協會根據中國人的特點設計的配方。黃金搭檔被一些人認為是騙人的,但是一些美國配方的、相對于西餐設計的同類產品,在中國卻賣得很好;比如 “網游帶壞未成年人”的指責。我也認為網游對未成年人是不好的,公司成立的時候,我就立了個規矩,堅持做成年人市場,不開發未成年人產品,不做未成年人游戲元素,注冊需要身份證,未成年人不得注冊,不得進入游戲。
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