步步緊逼，力壓沃爾瑪

于是，洛雷就給亞馬遜打了電話。 2010年9月，他和巴拉拉前往亞馬遜的西雅圖總部，以便討論亞馬遜收購Quidsi的可能性。那天清晨，當他們跟貝索斯會面時，亞馬遜卻發布了一份新聞稿，推出名為“亞馬遜媽媽”(Amazon Mom)的服務。

對于有新生嬰兒的家庭來說，這個服務可謂貼心而周到：你可以得到一年期的“兩日送達”免費送貨服務(該服務的正常費用是每年79美元)。

如果參加它的每月定期送貨服務，尿布還可以享受30%的折上折。Quidsi公司的員工拼命打電話給洛雷和巴拉拉，想知道如何回應這個“亞馬遜媽媽”計劃，但卻打不通，因為兩人仍然在亞馬遜的總部開會呢。

Quidsi的高管利用他們了解到的配送費率，再加上寶潔公司尿布產品的批發價，進行了一些計算，得出的結論是：在三個月的時間里，亞馬遜光在尿布產品上就會虧本1億美元。

對于“亞馬遜媽媽”活動，貝索斯有一些冠冕堂皇的說法。他說此舉旨在取悅顧客，是為公司的長遠利益著想。貝索斯跟業務開發副總裁彼得-克拉維茨說，收購Quidsi的價格不要超過超過某個數字，但是無論如何，都不能在Quidsi爭購戰上輸給沃爾瑪。

貝索斯跟巴拉拉和洛雷會面之后，亞馬遜獨家獲得了三個星期的時間，以研究Quidsi的財務狀況，并提出一個報價。

在這段時期結束時，克拉維茨給出了5.4億美元的報價，并且說這個價格已經很高了。他知道沃爾瑪還窺伺在側，于是給Quidsi限定了48小時的回應時間，并且明確表示，如果兩位創始人不接受這個報價，“亞馬遜媽媽”就會繼續發起猛攻。

在這場收購戰中，沃爾瑪本來擁有先天優勢。因為沃爾瑪的董事會成員吉姆-布雷耶是投資給Quidsi的一家風投公司的管理合伙人。但沃爾瑪卻被亞馬遜打了個措手不及。

當它把報價增加到6億美元的時候，Quidsi已經接受了亞馬遜的“投資協議條款清單”。杜克給Quidsi的幾個董事會成員留了手機短信，懇請他們不要把公司賣給亞馬遜。而根據亞馬遜初步投資協議條款清單中的規定，這些短信被轉發給了亞馬遜。

收購成功，業界驚嘆

貝索斯的副手得知此事之后，開始進一步向Quidsi創始人施加壓力，他們說貝索斯是一個不達目的誓不罷休的人，如果兩人膽敢把公司出售給沃爾瑪，貝索斯可以把尿布的價格壓到零美元。

Quidsi董事會召開會議，討論了跟亞馬遜結束交易，然后恢復跟沃爾瑪談判的可能性。但到那個時候，貝索斯的威懾力已經發揮了預期的影響力。Quidsi的高管最后還是決定把公司出售給亞馬遜。

從很大程度上說，Quidsi是出于恐懼做出了這個決定。2010年11月8日，亞馬遜正式宣布收購Quidsi。

亞馬遜負責并購的高管布萊克本在2012年的一次采訪中說，亞馬遜壓價銷售尿布的行動其實是事先計劃的，跟與Quidsi之間的競爭無關。但你會信嗎?

美國聯邦貿易委員會花了四個半月審查這樁交易，最終給予了批準，部分原因在于它不會形成壟斷，畢竟好市多、塔吉特和許多其他公司都在網上和實體店里出售尿布。

貝索斯贏了，他化解了一個競爭對手的威脅，擴大了自己的規模。而沃爾瑪錯失良機，跟一個才華橫溢的創業團隊擦肩而過，要知道，這個團隊可是有能力在一個新的產品類別中跟亞馬遜較量一番的!業內人士們則再次驚嘆，貝索斯如何精心策劃，通過將獵物逼到懸崖邊上，成功完成了又一樁收購交易。

在被亞馬遜收購之后，Quidsi也開始擴張，先后上線了美容化妝品銷售網站 BeautyBar.com、寵物用品銷售平臺 Wag.com、兒童玩具網站 Yoyo.com 以及在線家居用品網站 Casa.com。

在亞馬遜收購的規模較大的公司中，原高管和創始人基本上都會留在公司，比如Kiva Systems創始人兼CEO米克-蒙茲、Zappos 的CEO謝家華，Goodreads創始人兼CEO奧蒂斯-錢德勒，都是如此。

洛雷和巴拉拉一開始也留在了Quidsi，但據《華爾街日報》今年7月報道，兩人均已離職。

亞馬遜前媒體副總裁瑪利亞-瑞茲于7月1日接任Quidsi CEO一職。

本文來源前瞻網，轉載請注明來源！（圖片來源互聯網，版權歸原作者所有）