從“向中國西部發展”策略來看，前瞻產業研究院工程機械行業研究小組認為，該策略也對我國工程機械走出困境的幫助有限，以下圖表是2010-2012年我國大陸31個地區固定資產投資份額及平均增速的矩陣圖，可以看出，最有吸引力的市場依然在江蘇、山東、浙江等華東地區。而四川、成都、云南地區平均增速相對較低;青海、寧夏、甘肅、新疆投資規模相對較小，為擇機進入市場，短期內幫助有限。

工程機械企業區域市場戰略選擇矩陣圖(單位：%)

資料來源：前瞻產業研究院

前瞻產業研究院工程機械行業研究小組認為，在下游需求整體疲軟的情況下，工程機械企業依然有著較好的市場機會。需要企業對市場進行進一步的細分及定位，例如農業水利、部分區域振興規劃帶來的城鎮化建設等領域仍會帶來較多的市場需求。此外，營銷模式的創新也尤為重要，現階段我國工程機械的保有量非常龐大，也對工程機械的銷售產生了影響，工程機械融資租賃也是制造商開拓市場的一個重要工具，工程機械融資租賃滲透率在我國仍然較低，提升空間大。