目前，我國公立醫院的血液透析中心只有4000多個，大醫院排隊透析的現象頗為普遍，保障老患者的透析需求都非常吃力，更別提應對新增加患者。更為重要的是，我國目前還有600多個縣根本沒有血液透析中心，無法滿足透析患者的需求，因此建設血透中心具有廣闊的盈利空間。

此外，我國仍處在血透行業初期，跑馬圈地是必不可少的，誰能夠收購更多的血透中心，便能在行業擁有更多的話語權。因此，從目前來看，威高股份、寶萊特、新華醫療紛紛進軍血透中心。

圖表1：中國血液透析生產企業進入血透中心

資料來源：前瞻產業研究院整理

在布局血液透析服務中心領域的企業中，醫療器械企業堪稱主力軍，新華醫療、威高股份、重慶山外山等均在展開圈地運動。據前瞻產業研究院發布的《中國血液透析行業發展前景預測與投資戰略規劃分析報告》分析認為，醫療器械企業加緊在該領域布局的原因在于血液透析醫療器械市場長期由跨國企業把持，所以國內企業期許通過建立獨立血液透析中心達到產品的協同作用，實現醫療器械在終端銷售的放量。

由于進入中國血液透析領域的跨國醫療器械企業產品線齊全，其在銷售上選擇以捆綁式模式攻占市場，先向醫院免費提供血液透析設備，然后捆綁銷售耗材，以耗材賺取利潤。這便造成血液透析行業只有儀器、管路、透析藥三個打包一起給醫院才能盈利，僅有其中一項不能盈利。

以威高股份為例，因為醫院都要求免費使用透析儀器，所以威高與日本一家企業合資成立了透析儀生產工廠。正因為本土醫療器械企業與跨國企業較量能力相當懸殊，所以國內放開獨立血透中心服務市場的政策意向，是本土企業重新搶奪市場的絕佳機會。

分析認為，前期跑馬圈地的收購以及患者的覆蓋固然重要，但是參照國外經驗來看，未來的管理以及技術輸出是必要條件，最終的模式將走向管理+病源+政府關系的綜合整合，并不是有錢能夠收購就可以完成行業龍頭地位的。進入獨立血液透析服務中心領域，最好的方法是與醫院建立合作關系，由企業出資為醫院建立血液透析中心，或者由企業承包醫院的血液透析中心，目前大多數企業都都是以此為主要的模式。

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