全球直銷規(guī)模穩(wěn)定增長(zhǎng)

直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式，是一種“無(wú)店鋪銷售”模式，起源于20世紀(jì)40年代的美國(guó)，至今已經(jīng)有將近百年的發(fā)展歷史。

根據(jù)世界直銷聯(lián)盟（WFDSA）統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2010年以來(lái)，全球直銷行業(yè)銷售規(guī)模不斷擴(kuò)大，到2017年，全球直銷行業(yè)銷售金額已達(dá)到1896億美元，同比增長(zhǎng)1.6%；據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院測(cè)算，2018年銷售規(guī)模或繼續(xù)增至1900億美元。

分地區(qū)來(lái)看，直銷市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到10億美元的國(guó)家共有24個(gè)，分別是美國(guó)、中國(guó)、朝鮮、德國(guó)、日本、巴西、墨西哥、法國(guó)、馬來(lái)西亞、中國(guó)臺(tái)灣、英國(guó)、意大利、俄羅斯、泰國(guó)、哥倫比亞、阿根廷、加拿大、秘魯、印度、印度尼西亞、菲律賓、厄瓜多爾、波蘭、澳大利亞。

其中，作為起源地的美國(guó)，仍是全球最大的直銷市場(chǎng)。美國(guó)直銷協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2017年，美國(guó)直銷行業(yè)銷售規(guī)模維持較高水平，全年總銷售額為349億美元；預(yù)計(jì)2018年銷售金額達(dá)364億美元。

美國(guó)直銷市場(chǎng)規(guī)模位居全球首位，主要是其參與直銷的人群規(guī)模龐大。截止2017年，美國(guó)仍有1860萬(wàn)名直銷員進(jìn)行直銷活動(dòng)。不過(guò)，美國(guó)直銷員男女比例不均衡，73.5%的直銷員為女性，男性占比只有26.5%。

我國(guó)直銷行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模僅次于美國(guó)，位列全球第二，2017年達(dá)343億美元，僅比美國(guó)少了6億美元，且遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)韓國(guó)、德國(guó)、日本、巴西等。雖然中國(guó)直銷市場(chǎng)規(guī)模龐大，但行業(yè)發(fā)展面臨聲譽(yù)問(wèn)題、監(jiān)管問(wèn)題、產(chǎn)品受限等，能否超過(guò)美國(guó)成為全球最大的直銷市場(chǎng)還有待觀察。

分產(chǎn)品來(lái)看，全球各國(guó)直銷產(chǎn)品的種類各不相同，有化妝品、個(gè)人護(hù)理品、保健品、服裝及配件、家庭護(hù)理、家居用品和耐用品、健康、書籍、玩具、文件、家庭裝修、食品和飲料、金融服務(wù)業(yè)等。整體來(lái)看，化妝品和個(gè)人護(hù)理品類、保健品類占比最大，分別達(dá)到32%和34%，占所有品類比重的66%。

健康類產(chǎn)品需求將釋放

首先，直銷企業(yè)將繼續(xù)朝全球化方向發(fā)展。例如，美國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)是世界上最大的直銷市場(chǎng)，但美國(guó)的直銷早已跨越了美國(guó)的邊界，去拓展海外業(yè)務(wù)，總部設(shè)在世界各地的直銷公司越來(lái)越多。未來(lái)，其他國(guó)家和地區(qū)的直銷企業(yè)也將加大全球化布局。

其次，健康類產(chǎn)品市場(chǎng)需求有望保持增長(zhǎng)。在全球直銷產(chǎn)品中，健康類產(chǎn)品獲得了迅猛發(fā)展，已成為各國(guó)直銷銷售中唯一保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)的產(chǎn)品類別。健康類產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)主要源于肥胖的普遍，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全球近三分之一的人口存在肥胖或超重的困擾，發(fā)達(dá)國(guó)家更為嚴(yán)峻。肥胖者對(duì)減肥需求旺盛，而減肥產(chǎn)品是健康類產(chǎn)品增長(zhǎng)的最大貢獻(xiàn)者之一。得益于龐大的肥胖人群，健康類產(chǎn)品仍有很大潛力可供挖掘。

最后，直銷將在新零售時(shí)代迎來(lái)新機(jī)遇。新零售就是實(shí)體店在線上拓展渠道，或是電商在線下布局實(shí)體店，線上與線下相結(jié)合將是未來(lái)零售主要的發(fā)展方式。現(xiàn)在多數(shù)直銷企業(yè)走的模式與新零售大致趨同，一方面，直銷企業(yè)積極布局線下，開(kāi)設(shè)大量實(shí)體店，另一方面，直銷企業(yè)也在進(jìn)一步做線上的挖掘與運(yùn)營(yíng)。隨著新零售時(shí)代的全面來(lái)臨，線上線下相結(jié)合成為必然，這必將為與新零售理念相符合的直銷行業(yè)帶來(lái)全新的發(fā)展機(jī)遇。

以上數(shù)據(jù)來(lái)源于前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國(guó)直銷行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式與投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告》。

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