行業龍頭加快布局，不斷完善在線產業鏈

目前，中國在線教育行業龍頭企業主要包括新東方、好未來、VIPKID等公司。以新東方與好未來為例，近幾年，這兩家公司通過不同布局方式使得自己在在線教育行業繼續保持龍頭地位。新東方及好未來兩家教育巨頭在線上的布局主要有兩個方式：

（1）通過公司已有在線平臺的內部體系自建網校，自建網校的初期主要是為體系內的線下學生服務，發展到現在，已經成為新東方與好未來兩家公司著重推動的業務，成為其業務新的增長點。

（2）外延并購或對外進行投資。此類布局的目的可以分為三類：第一類是基于完善產業鏈布局目的的戰略投資；第二類是為了提高企業在行業中的市場份額；第三類就是單純的財務投資。

以2018年暑期營銷策略為例：在暑假期間，新東方（新東方在線）與好未來（學而思網校）線上網校均加大了營銷投入，促進線上流量導入，為后續秋季班打好學生基礎。好未來的營銷策略主要包括低價課、新產品以及低年級或新年級的入口班。新東方在線也推出了低至20元的中小學暑秋雙師直播課。

從而兩家公司憑借擁有強大的線下課程、教學研發團隊以及線下教師團隊做基礎，在在線教育領域的競爭力強于其他品牌。

互聯網巨頭入局，技術及平臺加持

除了行業龍頭不斷的布局，在線教育還吸引了大量的互聯網巨頭入局。由于擁有強大的數據、流量、平臺以及技術，互聯網巨頭能夠快速切入在線教育行業，“BAT+N”在在線教育領域均已鋪開布局，BAT三家進入在線教育布局相對較早，京東、今日頭條等后續跟進。不同的互聯網平臺基因不同，優勢不同，在在線教育領域的布局各有側重，除了自身平臺外，互聯網巨頭還積極推進外延投資。以百度、騰訊、網易為例：

百度的切入方式主要為搜索入口+人工智能。首先通過百度上線貼吧、百度知道、百度百科、百度文庫等開放平臺，利用搜索以及流量支撐旗下教育平臺的發展，然后利用百度文庫整合資源成“百度教育”，其中百度教育的三大戰略為內容化、個性化、智能化，從而正式發力內容，其布局側重點主要在K12和在線教育領域。除了作為搜索入口自帶強大流量基礎外，百度將依托人工智能技術能力去貼近及滿足用戶需求，下一階段的教育領域布局主要圍繞人工智能開展。

騰訊的切入方式為社交屬性+流量基礎。作為以社交業務起家的互聯網巨頭，騰訊在在線教育行業的大部分業務主要與其旗下的QQ、微信等相結合展開。相比于其他互聯網巨頭，騰訊在教育領域外延并購的力度更大，截至2018年底，騰訊已布局叮當課堂、猿輔導、易題庫等K12產品、新東方在線、ABC360、阿凡題、騰訊課堂等在線教育平臺，合計25起在線教育領域并購。除了C端在線教育業務之外，騰訊還依托社交平臺開展了教育信息化智慧教育等B端業務。

相較百度和騰訊，網易構建了一個從工具到硬件、從內容到名師的教育生態，主要包括服務處在不同教育階段的用戶以滿足他們的需求的軟硬件工具類產品。布局流程包括：率先在2010年推出公開課，以產品為主導，注重自研，目前已形成網易公開課、網易云課堂、中國大學MOOC、網易一百分的在線教育矩陣；后來開始在有道詞典的基礎上開發出有道口語大師、有道語文達人等一系列在線教育品牌；最后開發出了如卡塔編程等在線編程品牌。

綜合來看，當前行業巨頭以及“BAT+N”等互聯網巨頭均已布局互聯網教育，為行業注入了流量及技術；在線教育行業雖然仍處于發展初期，但已不再處于盲目性的布局狀態；互聯網巨頭雖然有強大的流量及技術加持，但最終會回歸教育初心，畢竟內容才是當前的核心競爭力。

企業布局領域將向K12/成人教育前后兩個端點延伸

隨著互聯網技術的快速發展，以及智能手機、平板電腦等智能終端設備的大規模普及和3G、4G等移動網絡資源不再稀缺，數字化、移動化的在線學習已成為主流。以在線學習平臺為代表的在線教育正在重塑著傳統的學習習慣，使得人們能夠隨時隨地進行碎片化、網絡化學習，對推動傳統“被動式”課堂教學模式向“互動式”在線學習方式的轉變發揮了重要作用，從而才吸引了大量的巨頭紛紛進入該行業進行布局。

從2018年各細分領域的市場份額占比情況來看，行業中企業的布局主要集中在K12、成人教育等細分領域，而幼教領域與留學后服務市場卻布局的較少，因此行業紅海市場將逐步從中間年齡段的K12、成人教育向前后兩個端點延伸，前端延伸到幼教市場，后端延伸到留學后服務市場。

以上數據來源于前瞻產業研究院發布的《中國在線教育行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》。

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