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教育培訓(xùn)行業(yè)陷成本上漲困局

 2012-05-19 09:31:17 責(zé)任編輯:QZ085 來(lái)源:前瞻網(wǎng)

案例二

并購(gòu)后轉(zhuǎn)向加盟式擴(kuò)張

自2011年11月21日,環(huán)球雅思上市公司——環(huán)球天下教育集團(tuán)被英國(guó)培生集團(tuán)以總價(jià)2.94億美元整體收購(gòu)后,已經(jīng)經(jīng)過了半年多的整合。從教學(xué)內(nèi)容、形象設(shè)計(jì)和加盟策略,環(huán)球雅思都在進(jìn)行一次全新的升級(jí)。

在升級(jí)完成之后,環(huán)球雅思將具備完整教學(xué)和管理體系,從直營(yíng)為主轉(zhuǎn)向特許加盟為主的擴(kuò)張模式。

“最近培生集團(tuán)在世界各地的人員和產(chǎn)品公司頻繁來(lái)到環(huán)球天下,提供產(chǎn)品咨詢。”環(huán)球天下創(chuàng)始人張永琪說(shuō),在收購(gòu)環(huán)球雅思后,培生用較短的時(shí)間對(duì)環(huán)球雅思整個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行了解。很快就進(jìn)入了第二階段,導(dǎo)入培生體系現(xiàn)有的資源,調(diào)整環(huán)球雅思原有教學(xué)內(nèi)容中與他們發(fā)展不一致的地方。

借力母公司體系

在并購(gòu)之后的整合過程中,人員變動(dòng)常常是體現(xiàn)收購(gòu)方管理權(quán)調(diào)整的重要因素,也是企業(yè)能否平穩(wěn)過渡的表現(xiàn)。“在最近半年中,環(huán)球雅思原中高層團(tuán)隊(duì)保持穩(wěn)定,穩(wěn)定人員團(tuán)隊(duì)也是我們?cè)诓①?gòu)中的重要條件。”張永琪表示,如今環(huán)球雅思的全體高層對(duì)培生的整合升級(jí)比較認(rèn)同,認(rèn)為能夠帶動(dòng)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。

目前,環(huán)球雅思也還未專門引入培生總部的管理人員,不過與培生全球教學(xué)總監(jiān)有過多次溝通,培生對(duì)環(huán)球的支持更多體現(xiàn)在內(nèi)部,如少兒教學(xué)、出版教學(xué)等部門間的頻繁交流。

在并購(gòu)之后的半年中,環(huán)球雅思在教材和教學(xué)體系正進(jìn)行全面升級(jí)。張永琪透露,在教材方面,正在推廣朗文青少年英語(yǔ)的TT,這一教學(xué)體系,從幼兒園教育指導(dǎo)初中前,比之前的松散體系更為完整。包括全智能化的作文批改系統(tǒng),可自動(dòng)對(duì)學(xué)生作文從語(yǔ)法和詞語(yǔ),到整個(gè)文章結(jié)構(gòu)大意,自動(dòng)評(píng)改。這一教學(xué)法與美國(guó)中小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)同步,有助于提高中國(guó)學(xué)生寫作弱的問題;出國(guó)考試方面,以前環(huán)球雅思主要提供教輔書籍,如今將推出一個(gè)與西方同步的教學(xué)體系,甚至與IPAD的關(guān)聯(lián)度也較高,這一體系的開發(fā),過去單憑一個(gè)學(xué)校很難做好。

下一步,環(huán)球雅思還將去掉一些和英語(yǔ)無(wú)關(guān)的產(chǎn)品,使其獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。未來(lái),整個(gè)教學(xué)體系將以英語(yǔ)教學(xué)和產(chǎn)品為主導(dǎo),為學(xué)生提供各種英語(yǔ)讀物和考試輔導(dǎo),從小學(xué),幼兒園到大學(xué)整體性的服務(wù)。

“近期環(huán)球雅思將進(jìn)行一次產(chǎn)品調(diào)整,下一步這些資源都將融入到全國(guó)的加盟體系中去。”

發(fā)力加盟店管控

升級(jí)將不僅僅體現(xiàn)在教學(xué)產(chǎn)品和體系中,還包括校區(qū)的軟硬件功能。

張永琪透露,環(huán)球雅思正在對(duì)上海、蘇州、深圳的10個(gè)校區(qū)進(jìn)行形象體系升級(jí),從設(shè)計(jì)到硬件都有培生設(shè)計(jì)師的參與,融入一些更具教學(xué)氣氛的設(shè)計(jì),增加了電子展示和演示功能。下一步,還將在北京、南京、廣州的加盟店展開。

據(jù)前瞻網(wǎng)了解,在2012年底之前,環(huán)球雅思還將對(duì)于整個(gè)加盟網(wǎng)點(diǎn),還將進(jìn)行MIS管理信息系統(tǒng),包括ERP管理,培生提出要求,要對(duì)整個(gè)財(cái)務(wù)、信息、報(bào)名系統(tǒng)進(jìn)行信息化管理。這些管理以前還主要在環(huán)球雅思的直營(yíng)店中體現(xiàn),新的管理內(nèi)容的增加,雖然會(huì)加大一些工作量,但是能夠通過系統(tǒng)定制,從而為客戶提供更多服務(wù)。

企查貓

新的升級(jí)無(wú)疑將會(huì)從資金和精力上加大加盟商的投入,而對(duì)于環(huán)球雅思來(lái)說(shuō),這也是必要的。“我們不排除會(huì)解除與一些加盟商的合作,主要是針對(duì)那些在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率低,市場(chǎng)投入跟不上,或投資人不愿意進(jìn)一步投入的,我們會(huì)考慮引入更有實(shí)力的投資者。”

與此同時(shí),環(huán)球雅思也回購(gòu)了5家業(yè)績(jī)良好的加盟店。“目前,我們已經(jīng)回購(gòu)了5位于華東、西南、華南的5個(gè)加盟店,我們選取的標(biāo)準(zhǔn)是競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng),所在城市發(fā)達(dá)程度高,校長(zhǎng)對(duì)企業(yè)文化認(rèn)同,且彼此滿意估值的。”至于下一步的計(jì)劃,環(huán)球雅思擬在教學(xué)產(chǎn)品和管理升級(jí)完成后,將側(cè)重向特許加盟發(fā)展,一改以往以直營(yíng)為主的經(jīng)營(yíng)方式。

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