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揭秘:華為手機成為國產(chǎn)第一的秘訣

 2015-08-14 10:23:33 責任編輯:陳一欣 來源:中國經(jīng)營網(wǎng)

第二步 開始創(chuàng)新 自己的特色

開始用華為的產(chǎn)品技術驅動模式矯正手機行業(yè)

商業(yè)競爭是綜合實力的競爭,而不是某一方面的競爭,是產(chǎn)品力、營銷力、團隊、企業(yè)文化的綜合實力的競爭,相對而言,小米在營銷上優(yōu)勢比較大,一度在業(yè)內(nèi)具有較高的地位,但是當華為嫻熟運用營銷后,開始把自己的產(chǎn)品驅動的優(yōu)勢、人才儲備優(yōu)勢、企業(yè)文化優(yōu)勢的綜合實力優(yōu)勢發(fā)揮出來后,也意味著行業(yè)領導者的位子要發(fā)生更迭了,行業(yè)新的領軍企業(yè)誕生了!

如果說2012年華為還在學習小米,2013年華為則開始形成自己的特色,用產(chǎn)品技術驅動模式矯正手機行業(yè),此時,華為多年積累的技術優(yōu)勢和人才優(yōu)勢、運營優(yōu)勢也開始發(fā)力。

首先,華為吹響進軍進擊中高端的號角

2013年,華為通過P6進行試水,憑借超薄纖美的設計,華為的品牌美譽度大幅度拉升,P6的銷售達到400萬部,產(chǎn)品成功攻破了2500的中端價位。

到了2014年5月,華為P7發(fā)布,再次獲得美譽,銷售比上一代大幅提升,達到700萬部,接著2014年9月華為發(fā)布mate7,成功攻破3000元價位,上市之初,售價一度超過4000元,所獲得良好反響也超出想象,以至于國際市場和國內(nèi)市場普遍斷貨,而今天mate7的銷量已經(jīng)突破500萬部(僅Mate7一個單產(chǎn)品的營收,就超過了小米手機2014年全年銷量6112萬部一半所創(chuàng)造的營收和利潤),足見任正非為華為指出向中高端突圍、注重利潤決策之犀利!也把與小米的差距拉的越來越大!

其次,獨立電商品牌回避線上線下互博 用子品牌攻打小米

企查貓

2013年12月,華為將榮耀品牌獨立,作為專門的電商品牌,定位針對于電商人群的中低端品牌,回避線上線下品牌的互博,這種設置后來也為其它企業(yè)所借鑒。如酷派、聯(lián)想等都在模仿這種分拆模式。而榮耀的獨立運作,也實現(xiàn)了榮耀這個子品牌業(yè)績的暴漲,2014年一年銷售超過2000萬部,2015年上半年已經(jīng)超過去年全年銷售、2015年完成4000萬部沒有任何懸念。繼2014年榮耀6、榮耀6plus大獲成功成功后,2015年6月30日發(fā)布的榮耀7再次獲得好評,預訂量更加驚人,榮耀系列極有可能在2015年創(chuàng)下一個驚人的銷售業(yè)績!

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