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銷售心法 照著做業(yè)績(jī)飆升!
2015-12-01 16:55:19 責(zé)任編輯:陳一欣 來源:MBA智庫(kù)
只要產(chǎn)品服務(wù)好,就會(huì)有好市場(chǎng)
誰(shuí)也不承認(rèn)自己還相信“酒好不怕巷子深”的老調(diào)。但是不少公司,尤其是那些認(rèn)為擁有“殺手級(jí)”產(chǎn)品和服務(wù)的初創(chuàng)公司,往往沉浸在一種美好的憧憬中不能自拔:自己的產(chǎn)品或者服務(wù)一旦上市就所向披靡。有這樣的想法,往往是因?yàn)?a kid="399" class="blue_dtn" target="_blank">創(chuàng)業(yè)者涉足商海的時(shí)間還不長(zhǎng)。很多有同樣美好憧憬的公司最終都沮喪地承認(rèn),自己的“殺傷力”其實(shí)相當(dāng)有限。
顛覆行業(yè)既存重要規(guī)則
商業(yè)活動(dòng)是有基本原則的,賺到錢才是硬道理,新銳理念并不能保證你賺到錢。對(duì)新鮮手段的執(zhí)迷,極易讓你“玩物喪志”,這個(gè)“志”就是盈利。
與其總是想著去創(chuàng)造一鳴驚人的東西,不如借鑒成功做法。成功的商業(yè)手法,都是一些古老的智慧在不同商業(yè)場(chǎng)合的成功應(yīng)用,以結(jié)果為導(dǎo)向,在一個(gè)被證明可以成功的手法上選擇借鑒,而不要選擇另起爐灶。
過度準(zhǔn)備
你不能學(xué)會(huì)游泳之后再下水。如果等準(zhǔn)備完全充足之后再做一件事,那可能一輩子都做不了一件事。還有,如果想賣掉一億件商品,首先必須賣掉第一件。對(duì)失敗的擔(dān)心強(qiáng)烈驅(qū)使我們進(jìn)行事無巨細(xì)的準(zhǔn)備工作。由此會(huì)陷入越準(zhǔn)備越覺得準(zhǔn)備不足,越準(zhǔn)備不足越準(zhǔn)備的怪圈。
厭倦、懷疑
許多人啟動(dòng)一個(gè)項(xiàng)目不久,就產(chǎn)生放棄的念頭。原因只有一個(gè):對(duì)眼前運(yùn)作的這個(gè)項(xiàng)目感到厭倦。“不賺錢”可以成為你放棄的理由。但是僅僅因?yàn)?ldquo;厭倦”就開始新的項(xiàng)目,意味著下一個(gè)“厭倦”正等著你。
如果你覺得一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)能夠?yàn)槟銕沓掷m(xù)不斷的利潤(rùn),就一定要堅(jiān)持住,一直等到它為你帶來改變。你可以去尋找新的有潛力的市場(chǎng),但不要放棄目前的這一個(gè)。讓一個(gè)未知的新項(xiàng)目取代目前正在進(jìn)行的項(xiàng)目,不是最好的解決辦法。
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