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銷售心法 照著做業(yè)績飆升!
2015-12-01 16:55:19 責(zé)任編輯:陳一欣 來源:MBA智庫
按對手規(guī)則出牌
關(guān)注競爭對手的動作是必要的,但不要照著去做。如果你的競爭對手想成為降價的帶頭人,讓他去做。這個時候,你盡你所能提供有價值的東西,而不是便宜貨。找到一個未被滿足或者有需求的目標市場,用不同于競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)去填充它。另外,盡可能簡單明了地給客戶一個非買你的產(chǎn)品不可的理由。
過度細分市場
當你瞄準一個高度細分的市場時,你必須確定,這些數(shù)量極小的客戶能經(jīng)常使用或者頻繁更新你的產(chǎn)品或者服務(wù)。也就是說,這些數(shù)量極少的客戶的消費量必須是很大的。否則,定位再精確,都賺不來多少錢。
不要“為將來的錢去競爭”。你的目標顧客一定要現(xiàn)在就有能力購買你的產(chǎn)品和服務(wù)。否則,等這個需求被培育起來的時候,企業(yè)早就因為生意清淡而倒閉了。
追求新客戶丟掉老客戶
想砍掉營銷成本的一半或更多嗎?以前或者當前的客戶是使你達到這一目的的寶貴資源。任何一個新客戶的成本是繼持一個舊客戶的成本的3~5倍。最大的資源是你的基礎(chǔ)客戶。所以要不斷地提醒自己,任何一次銷售都是與你的客戶進行很好的聯(lián)系和溝通的開始,而不是結(jié)束。另外,給你的當前客戶提供一些附加的產(chǎn)品或者服務(wù)吧。
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