可怕的龍湖

吳亞軍的大多發(fā)言都并沒有直接對(duì)媒體講，而是通過周圍人輾轉(zhuǎn)傳到媒體耳中。但很多事例卻都顯示出，這是一個(gè)謙虛務(wù)實(shí)的老板。

業(yè)內(nèi)流傳最廣的便是：吳亞軍來到萬科找其董事長(zhǎng)王石取經(jīng)。

而后來龍湖發(fā)展壯大，當(dāng)萬科的高管來到龍湖地產(chǎn)參觀時(shí)，出來看見進(jìn)門前隨意脫下的鞋子被掉轉(zhuǎn)了方向，整齊地?cái)[在門前。因而王石發(fā)出由衷的驚嘆：“可怕的龍湖。”

1995年開發(fā)的龍湖花園是吳亞軍的第一個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)沒有開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，沒有企業(yè)品牌，幾乎是什么都沒有，但在最終建成之后，龍湖花園在建筑、景觀、配套、物業(yè)管理等方面都為重慶樓市樹立了標(biāo)桿，令人印象最深的恐怕就是當(dāng)時(shí)就打出“善待你一生”的廣告，后來這句簡(jiǎn)單的廣告詞也成為地產(chǎn)界的經(jīng)典。

隨著龍湖花園項(xiàng)目的開發(fā)，吳亞軍總結(jié)并形成了一套自己的管理體系，第一桶金也收入囊中，并初步樹立起了龍湖品牌。

1999年，龍湖花園西苑啟動(dòng)，吳亞軍首創(chuàng)了板式圍合、樣板景觀。一上市便成為搶手貨，說當(dāng)時(shí)“賣房比賣菜還快”一點(diǎn)也不夸張。盡管資金一下子多起來，但吳亞軍沒有將龍湖這塊牌子遍地開花。

她說企業(yè)不能貿(mào)然擴(kuò)張，因?yàn)椋瑵撛陲L(fēng)險(xiǎn)難以評(píng)估。直到2000年，吳亞軍才開始大手筆開發(fā)龍湖的系列品牌，香樟林、北城天街、楓香庭、藍(lán)湖郡接踵而來。

后來，龍湖更是同時(shí)運(yùn)作了藍(lán)湖郡西岸、水晶酈城、紫都城、觀山水四個(gè)大型樓盤，最終將龍湖打造成為重慶乃至西南第一家銷售金額超過20億元的專業(yè)地產(chǎn)公司。

很早的時(shí)候，龍湖已經(jīng)將客戶服務(wù)提升到了戰(zhàn)略層面，這實(shí)際上已經(jīng)走在了行業(yè)的前列。而“善待你一生”這個(gè)理念，就是吳亞軍打造一個(gè)受人尊敬的企業(yè)的獨(dú)門秘訣。

龍湖不是單純賣給客戶一套房子，而是賣一種體驗(yàn)，為客戶提供一種生活方式，提供一種基于居住的關(guān)懷。這句口號(hào)伴隨龍湖的跨區(qū)域擴(kuò)張，也出現(xiàn)在了成都、北京、上海的市場(chǎng)上。與擅長(zhǎng)概念炒作的北京地產(chǎn)商不同，這家企業(yè)在北京開發(fā)的項(xiàng)目首次亮相就以獨(dú)特的產(chǎn)品形態(tài)、唯美的生活氛圍營(yíng)造和人們希望被開發(fā)商善待的期許贏得了市場(chǎng)的肯定，甚至引發(fā)了很多沖動(dòng)性購(gòu)買行為。

如今，龍湖推出了“易房節(jié)”。龍湖專門在房交會(huì)旁設(shè)置易房節(jié)展廳，自己花錢打廣告，免費(fèi)幫業(yè)主宣傳待租待售的房源，沒有任何中介費(fèi)用。“易房”的核心價(jià)值就是：不僅要讓業(yè)主住得好，還要賣得好。

打造百年老店

2004年，龍湖開始向外攻城略地，所到之處，無不讓人領(lǐng)會(huì)“可怕的龍湖”的真實(shí)含義。當(dāng)年，吳亞軍領(lǐng)銜的龍湖地產(chǎn)在成都設(shè)立公司，這是龍湖對(duì)外擴(kuò)張的第一站。而到了2007年，成都龍湖的銷售額就在成都市場(chǎng)排名第二位。

同年，龍湖14年的發(fā)展歷程在北京厚積薄發(fā)，憑借滟瀾山的精致唯美、香醍漫步的曼妙多姿、香醍別苑的出奇制勝，三個(gè)項(xiàng)目相繼創(chuàng)下了北京別墅市場(chǎng)開盤數(shù)量大、銷售速度快、成交量高的三項(xiàng)紀(jì)錄，龍湖一躍成為北京房地產(chǎn)行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

龍湖開始在全國(guó)全面出擊。成都、上海、北京、西安的拍賣場(chǎng)上，都有龍湖天價(jià)拿地的身影，龍湖逐步完成了向全國(guó)性公司的跨越。有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，龍湖是一匹地產(chǎn)界的黑馬。

吳亞軍多次希望將自己的龍湖地產(chǎn)打造成一家百年老店，而對(duì)于房地產(chǎn)這種資金密集型的行業(yè)，上市的重要程度不言而喻。

然而，龍湖曲折的上市之路跟恒大如出一轍。

2006年7月，吳亞軍力邀曾任美林證券亞太區(qū)副總裁和華潤(rùn)置地CFO的林鉅昌加盟龍湖，林鉅昌在龍湖上市之路上扮演了重要角色。事實(shí)上，2006年和2007年的資本市場(chǎng)非常好時(shí)，很多投資者都期待龍湖地產(chǎn)上市。

龍湖原本計(jì)劃在2008年6月份正式赴港上市，等到9月去歐美路演時(shí)卻遇上全球金融危機(jī)，龍湖無奈擱置了上市計(jì)劃，等待新的時(shí)間窗口。

而在2009年龍湖IPO前期，港交所共有9家地產(chǎn)公司排隊(duì)上市。當(dāng)時(shí)還有一個(gè)不利的背景是，大部分IPO的開發(fā)商都以較低的估值去上市，只有不到10倍的市盈率，但龍湖董事長(zhǎng)吳亞軍定下的龍湖發(fā)行目標(biāo)是十幾倍的市盈率。

2009年11月19日，龍湖地產(chǎn)在“金融大鱷”索羅斯、新鴻基郭氏家族、股市牛人陳發(fā)樹等知名富豪的力挺下，成功登陸香港主板，當(dāng)天收盤價(jià)8.01港元，比發(fā)行價(jià)7.07港元漲13.3%。龍湖地產(chǎn)獲得融資67億港元，創(chuàng)當(dāng)年內(nèi)地房企赴港融資之最。

吳亞軍夫婦二人所持股票達(dá)到39億股，以11月23日收盤價(jià)計(jì)算，身家已達(dá)313億港元(270多億元人民幣)，超過了內(nèi)地地產(chǎn)女富豪—碧桂園的楊惠妍家族的290億港元。

有了資金支持的龍湖如虎添翼。今年上半年，龍湖中報(bào)顯示，1-6月合同銷售額達(dá)104.9億元人民幣，較上年同比增長(zhǎng)30.7%，這是龍湖地產(chǎn)首度實(shí)現(xiàn)半年合同銷售超過百億元。

進(jìn)入下半年，龍湖的擴(kuò)張也開始提速，推盤量將高于上半年，預(yù)計(jì)有13個(gè)新項(xiàng)目陸續(xù)面世，其中6個(gè)位于沈陽、常州、青島、杭州4個(gè)新進(jìn)入的城市。

龍湖在吳亞軍的帶領(lǐng)下，正進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)代，而這家公司能否像吳亞軍希望的那樣成為百年老店?外界拭目以待。