于是雖然他通過查看后臺(tái)數(shù)據(jù)得知，傳銷事件對(duì)已有用戶并沒有影響，但他很擔(dān)心會(huì)影響到潛在用戶――畢竟返還網(wǎng)在百度以及聯(lián)盟上有廣告投入，用戶信任的缺失會(huì)讓廣告效果大打折扣。

此時(shí)恰逢返還網(wǎng)新一輪融資到賬，華興資本旗下的基金險(xiǎn)峰華興及天使投資人徐小平的真格基金，共同投給了返還網(wǎng)數(shù)百萬美元。

徐小平注意到了陳方毅的困惑，他的建議是返還網(wǎng)應(yīng)該不僅僅投廣告，還應(yīng)該進(jìn)行品牌投入，尤其CEO應(yīng)該做做營(yíng)銷。徐小平以同樣投資的化妝品團(tuán)購網(wǎng)站聚美優(yōu)品舉例，聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐的“自己為自己”代言廣告，就起到了非常有效的品牌作用。

不過陳方毅還沒有太想清楚如何做，在他看來返還網(wǎng)目前發(fā)展在他看來還算不錯(cuò)，返還網(wǎng)在2008年創(chuàng)建之初就開始盈利，150人左右的團(tuán)隊(duì)去年給800多家合作伙伴帶去了4億元銷售量，今年的目標(biāo)是15億元，目前已經(jīng)有400萬的用戶量。

陳方毅下一步急切要做的，是招募人才和新產(chǎn)品研發(fā)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)熱潮下，他還希望盡快在無線端發(fā)力，加大返還網(wǎng)導(dǎo)購平臺(tái)的覆蓋面，但這一切都需要有一個(gè)好的市場(chǎng)環(huán)境。

疑問一：返還模式為何能夠存在?

消費(fèi)返還現(xiàn)金并不是一個(gè)新模式，近幾年不少創(chuàng)業(yè)者將目光瞄向這里，商家愿意和返還網(wǎng)站合作的原因，是通過返還網(wǎng)站的用戶積累和推廣，能夠給他們帶來更多的用戶消費(fèi)。

目前也有不少這方面的創(chuàng)業(yè)公司，比如“摩卡返利網(wǎng)”，定位就是線下餐飲店消費(fèi)，線上進(jìn)行返還。隨著中國(guó)B2C的發(fā)展，比“摩卡返利網(wǎng)”模式更 “輕”，定位B2C消費(fèi)返還的網(wǎng)站也不斷出現(xiàn)，比如“返還網(wǎng)”以及“返利網(wǎng)”等，且均獲得投資。

這些網(wǎng)站目前的主要合作方如天貓、1號(hào)店、當(dāng)當(dāng)、凡客、亞馬遜等等，返還金額由于各家情況不同，幅度能夠跨越5%-50%。

眾所周知電商競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到慘烈的地步，大規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)是家常便飯，有電商人士向新浪科技表示，價(jià)格戰(zhàn)的目的無非是為了多拉用戶，與返還這樣的網(wǎng)站合作，也是發(fā)展初期獲得用戶的渠道之一。

另外很重要的一點(diǎn)，則是電商希望進(jìn)行“區(qū)別定價(jià)”：雖然價(jià)格戰(zhàn)呼聲很高，但也被披露出存在很多貓膩，B2C電商企業(yè)需要保證利潤(rùn)，也不可能一直通過打價(jià)格戰(zhàn)生存，但總有許多對(duì)價(jià)格敏感的用戶，在常規(guī)價(jià)格下如何吸引這部分用戶?

通過返還網(wǎng)站進(jìn)行“區(qū)別定價(jià)”就是解決方式之一，“給在意價(jià)格的用戶一個(gè)價(jià)格，給不在意價(jià)格的用戶另外一個(gè)價(jià)格，這種方式比直接降價(jià)更好，這就是返還模式存在的理由。”