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返還網(wǎng)創(chuàng)始人陳方毅:返還網(wǎng)站應(yīng)該存在更大的價(jià)值

 2014-07-18 11:42:01 責(zé)任編輯:林一 來源:前瞻網(wǎng) 作者:董哲

于是雖然他通過查看后臺(tái)數(shù)據(jù)得知,傳銷事件對(duì)已有用戶并沒有影響,但他很擔(dān)心會(huì)影響到潛在用戶――畢竟返還網(wǎng)在百度以及聯(lián)盟上有廣告投入,用戶信任的缺失會(huì)讓廣告效果大打折扣。

此時(shí)恰逢返還網(wǎng)新一輪融資到賬,華興資本旗下的基金險(xiǎn)峰華興及天使投資人徐小平的真格基金,共同投給了返還網(wǎng)數(shù)百萬美元。

徐小平注意到了陳方毅的困惑,他的建議是返還網(wǎng)應(yīng)該不僅僅投廣告,還應(yīng)該進(jìn)行品牌投入,尤其CEO應(yīng)該做做營(yíng)銷。徐小平以同樣投資的化妝品團(tuán)購網(wǎng)站聚美優(yōu)品舉例,聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐的“自己為自己”代言廣告,就起到了非常有效的品牌作用。

不過陳方毅還沒有太想清楚如何做,在他看來返還網(wǎng)目前發(fā)展在他看來還算不錯(cuò),返還網(wǎng)在2008年創(chuàng)建之初就開始盈利,150人左右的團(tuán)隊(duì)去年給800多家合作伙伴帶去了4億元銷售量,今年的目標(biāo)是15億元,目前已經(jīng)有400萬的用戶量。

陳方毅下一步急切要做的,是招募人才和新產(chǎn)品研發(fā),在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)熱潮下,他還希望盡快在無線端發(fā)力,加大返還網(wǎng)導(dǎo)購平臺(tái)的覆蓋面,但這一切都需要有一個(gè)好的市場(chǎng)環(huán)境。

疑問一:返還模式為何能夠存在?

消費(fèi)返還現(xiàn)金并不是一個(gè)新模式,近幾年不少創(chuàng)業(yè)者將目光瞄向這里,商家愿意和返還網(wǎng)站合作的原因,是通過返還網(wǎng)站的用戶積累和推廣,能夠給他們帶來更多的用戶消費(fèi)。

目前也有不少這方面的創(chuàng)業(yè)公司,比如“摩卡返利網(wǎng)”,定位就是線下餐飲店消費(fèi),線上進(jìn)行返還。隨著中國(guó)B2C的發(fā)展,比“摩卡返利網(wǎng)”模式更 “輕”,定位B2C消費(fèi)返還的網(wǎng)站也不斷出現(xiàn),比如“返還網(wǎng)”以及“返利網(wǎng)”等,且均獲得投資。

這些網(wǎng)站目前的主要合作方如天貓、1號(hào)店、當(dāng)當(dāng)、凡客、亞馬遜等等,返還金額由于各家情況不同,幅度能夠跨越5%-50%。

眾所周知電商競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到慘烈的地步,大規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)是家常便飯,有電商人士向新浪科技表示,價(jià)格戰(zhàn)的目的無非是為了多拉用戶,與返還這樣的網(wǎng)站合作,也是發(fā)展初期獲得用戶的渠道之一。

企查貓

另外很重要的一點(diǎn),則是電商希望進(jìn)行“區(qū)別定價(jià)”:雖然價(jià)格戰(zhàn)呼聲很高,但也被披露出存在很多貓膩,B2C電商企業(yè)需要保證利潤(rùn),也不可能一直通過打價(jià)格戰(zhàn)生存,但總有許多對(duì)價(jià)格敏感的用戶,在常規(guī)價(jià)格下如何吸引這部分用戶?

通過返還網(wǎng)站進(jìn)行“區(qū)別定價(jià)”就是解決方式之一,“給在意價(jià)格的用戶一個(gè)價(jià)格,給不在意價(jià)格的用戶另外一個(gè)價(jià)格,這種方式比直接降價(jià)更好,這就是返還模式存在的理由。”

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