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返還網創始人陳方毅:返還網站應該存在更大的價值

 2014-07-18 11:42:01 責任編輯:林一 來源:前瞻網 作者:董哲

當然也有放棄了這部分用戶的,比如京東商城CEO劉強東曾在一次公開演講里稱不應該在“這種為了省1塊錢多跑兩公里”的用戶上花費時間,因為這類用戶沒有忠誠度。而在6月京東店慶促銷時也以“已經進行大幅優惠”為由停止與返還類網站合作。

但大部分電商還是不敢輕易嘗試,畢竟用戶數、交易量還是他們的重要數據。陳方毅表示,一般電商新生企業會更看重返還渠道,因為這種按銷售結果付費的方式,對電商企業來說更容易接受,并且效果更可控,要知道京東商城在過去幾年內,一直通過與返還類網站合作吸引用戶和流量。

陳方毅以返還網舉例,目前返還網每天能帶出幾十萬的固定流量,IP轉換率能夠達到25%,也就是說每4次訪問就能夠有一次成交。

疑問二:如何解決過度依賴問題?

對于返還類網站來說,用戶流量、轉換率是很重要的衡量指標,也決定著B2C網站是否會考慮合作。返還網站們需要通過各種方式獲取流量,然后賣給B2C網站、通過交易傭金方式獲利。

如何從零開始做流量?這在2008年、2009年對于陳方毅來說并不算太難,他當時用剛剛興起的社交媒體如微博,配合豆瓣、天涯做了大量口碑營銷,通過一些帖子去吸引用戶,獲得了相當不錯的效果,也讓他斷定這個行業的需求是存在的。

不過隨著社交媒體的發展,口碑營銷的方式近乎泛濫,用戶已經產生審美疲勞,這時候陳方毅更多采用的是做網站聯盟已經網址廣告投放。讓他比較欣慰的是,通過過去這幾年的積累,返還網已經有了比較忠實的400萬用戶,這部分積累的用戶能夠保證固定的訂單量。

但返還網站作為B2C網站營銷渠道,對于B2C網站存在過度依賴,如果所有電商都像京東商城一樣,達到一定程度就停止與返還網站合作,返還這個模式的成長空間有多大?

陳方毅對這點并不太擔心,因為至少從一方面來說,電商行業還處于迅速發展時期,會不斷有新的企業加入電商大潮,“我們看好的是網購人群的增長”。而另外一方面來說,他認為返還網站應該存在更大的價值。

“任何模式都只是一個切入點,所要做的事情就是黏住用戶。”按照陳方毅的規劃,返還網將朝著導購方向發展。

但目前導航產品競爭也非常激烈,像360網址導航、hao123等都有類似類別,也有優惠券類似的功能,返還網是否能夠有實力去爭奪一席之地?陳方毅看到的機會在于,由于與電商網站合作4年,并且與網購用戶長期接觸,他能夠比現有的導航網站“更加專業”。

目前返還網已經開始尋找差異化路線,如推出閑置優惠券置換平臺等,希望通過此舉提高用戶粘性。

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當然返還網也有很多競爭對手,比如同樣獲得融資的返利網。陳方毅認為,接下來大家的競爭是比誰更精細,比誰更加讓用戶信任、以及比誰的服務更好。

在2008年返還網成立的時候就已經實現了盈利,雖然陳方毅并未透露盈利的規模,但稱發展狀態良好。接下來他會用剛剛融資的錢去做廣告,希望通過1-2年的時間將會員做到數千萬規模。“當做到一定規模效應的時候,返還模式就會有更大價值體現。”

本文來源前瞻網,轉載請注明來源!(圖片來源互聯網,版權歸原作者所有)

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