悖論二：“營銷天才”VS“什么也不是”

國人沒有不對腦黃金、腦白金、黃金搭檔的高密度廣告轟炸不厭煩的，但恰是這“不叫好卻叫座”的廣告給史玉柱帶來了“營銷天才”的光環(huán)。

100多位跟著他從珠海巨人到上海健特的“老人”是史玉柱營銷團隊核心。據(jù)說，他們建立了全國最大的銷售網(wǎng)絡和建客戶數(shù)據(jù)庫，在128個城市設立了分支機構(gòu)，建立了1800個縣級的業(yè)務代表，對全國50000個終端——藥店、百貨店、超市等等建立了檔案。史玉柱自稱這個網(wǎng)絡是目前全國最大的。

“史玉柱這個營銷團隊相當于中國保健品領域的美國戴爾公司。我看好的就是史玉柱和他的這個團隊，”這是2004年段永基聘請史玉柱擔任四通控股CEO的理由。

“我看好的不是一個產(chǎn)品”，段永基面對媒體質(zhì)疑腦白金功能時說，“腦白金就其技術(shù)含量來說，什么都不是”，但“真的白金賣出白金價，不是本事;而把不是白金的東西賣出了白金價，那才是真功夫。”

“把一個什么也不是的產(chǎn)品變成了錢”，這就是段看重史的地方。

史玉柱對此的解釋是，“這個東西有用沒用，在于人們信不信。這就是訣竅。”

以地毯式的廣告戰(zhàn)略對消費者進行“集體催眠”，讓真假難辨的新產(chǎn)品一夜成名，成為史玉柱的慣用手法。至于這“信”的內(nèi)容到底是什么，“信”了之后會對消費者健康產(chǎn)生什么影響，這對史玉柱而言并不重要。

戴爾式的營銷團隊鋪天蓋地叫賣的只是謊言?這也許是史玉柱永遠不敢面對的真實。

曾經(jīng)有史玉柱當年的部下，見到央視《對話》節(jié)目的主持人對復出后的史玉柱以“天才”相稱時，在“對人類博大而盲目的同情心和英雄崇拜的情結(jié)俯首無語”時，也感到了悲哀：他認為毀掉史玉柱的正是他的“營銷天才”。

悖論三：財富VS道德“原罪”

據(jù)說2000年上海市徐匯區(qū)為利稅大戶頒的獎杯最高級別只有“千萬元納稅大戶”，那年腦白金為徐匯繳稅1.2億，“上海健特”因此笑言自己可以領12座水晶獎杯。

史玉柱用腦白金、黃金搭檔還了樓花，入了股市，搭建起史氏王國的基石。但據(jù)接近史玉柱的人士透露，在史玉柱的朋友圈或保健品業(yè)界，每個人都贊嘆史的才智與市場能力，但同時也都對他從事的腦白金多有詬病。

史玉柱生活極為儉樸，沒有任何奢侈的生活習慣;熱衷于創(chuàng)造財富，卻并不是出于對財富的貪婪，而是出于對體現(xiàn)自己智慧的渴望;但是一個人的智慧體現(xiàn)，是否本應有有更好的載體?

把一個明顯缺乏公信力的產(chǎn)品創(chuàng)造出“營銷神話”，涉嫌廣告欺詐正動搖著史玉柱財富的道德基礎。人們普遍質(zhì)疑：從更廣闊的層面上說，史玉柱的成功對社會生活的示范意義將導向何方?

所以當史玉柱分拆了腦黃金、黃金搭檔上市，在保全資產(chǎn)安全的同時，世人猜測他也在分散自己財富的道德風險。

曾經(jīng)有媒體吹捧說“史玉柱以一種行為，紀念了一個時代”。而史玉柱則異常低調(diào)地回答：“我只是個干活的人”，“并不是我有意把活兒干成這樣，只是我只能干成這樣。”

在進入資本市場，并著手研究基因工程后，史玉柱把自己的主營定位在生物制藥，并聲稱“自己一生只做一個行業(yè)”。在這個行業(yè)里，他的活兒還能干成什么模樣，市場充滿期待和疑慮。