藥妝產業主要公司：貝泰妮(300957)、華熙生物(688363)、云南白藥(000538)、片仔癀(600436)等

本文核心觀點：消費者藥妝購買動機、消費者藥妝購買因素、消費者藥妝購買場景等

近年來消費者愈發重視產品效果、成分、功效等性能，需求存在精細化和差異化，藥妝概念逐漸被消費者接受，雖然目前中國對于藥妝沒有明確定義，但藥妝具有功能活化，輔助醫療、修護保養、術后護理等功能，中國逐漸崛起，對藥妝需求持續擴大，2020年藥妝銷售額約為化妝品銷售額的24%，預計2020年中國藥妝市場規模超過800億元。

1、成分與功效，逐漸受到消費者關注

在對消費者的調查中發現，專業護膚成分得到消費者的廣泛關注，主打成分的功能性護膚品將受到市場歡迎。從消費者對護膚品成分的態度上看，不同護膚品的成分得到廣泛的討論。從購買因素看，成分和功效是消費者選擇購買護膚品的首要因素，超過50%的消費者依據成分與功效選擇護膚品。隨著護膚成分的科普率進一步提高，選擇有針對性的功能性護膚品的消費者將會持續增長。

2、產品特性與安全性，是消費者購買藥妝的主要動機

消費者選擇使用藥妝產品的動機主要由于產品本身的一些特性，如不含色素、香料等，這類消費者占比超過30%;產品安全且使用方便也是選擇藥妝的一大理由，占比高達25%。此外，約有17%的消費者購買藥妝是為了改善特殊時期肌膚問題。

3、品牌效果和價格因素，是消費者購買藥妝的考慮因素

在購買藥妝考慮因素中，品牌效果和價格因素是消費者購買藥妝首要考慮的兩大因素，占比均超過20%。此外，產品品質、口碑推進和使用效果也是消費者購買藥妝考慮的主要因素之一。

4、化妝品連鎖店與線上渠道，是消費者購買藥妝的主要渠道

在購買渠道中，有30%左右的消費者購買藥妝通過化妝品連鎖店;有接近25%消費者在網上購買;23%的消費者通過藥店購買。大型百貨公司、超市也是消費者購買藥妝產品的主要途徑之一，醫院購買藥妝產品的消費者占比較低。

5、口碑推薦與節日促銷，最能激起消費者藥妝購買欲

消費者在購買時，最能激起購買欲的情況為口碑推薦，此部分占比達到25%左右;其次是節日促銷，如雙11、618等大型促銷活動，也會激起消費者購買欲;除此之外，在逛街時看到相關產品會主動嘗試購買，網上KOL重點推薦也會種草。

以上數據參考前瞻產業研究院《中國藥妝行業品牌競爭與投資機會分析報告》，同時前瞻產業研究院還提供產業大數據、產業研究、產業鏈咨詢、產業圖譜、產業規劃、園區規劃、產業招商引資、IPO募投可研、IPO業務與技術撰寫、IPO工作底稿咨詢等解決方案。

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