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巨人史玉柱的營銷心得:降價(jià)就等于自殺

 2015-09-15 11:25:32 責(zé)任編輯:陳一欣 來源:MBA智庫

談價(jià)格:降價(jià)就是自殺

談到定價(jià)問題,史玉柱的觀點(diǎn)很明確,降價(jià)就是自殺,堅(jiān)決不能搞降價(jià)促銷。“我們應(yīng)該追求長期收益,而不能僅僅看到短期收益。短期收益不外乎兩點(diǎn),急于收錢和降價(jià)促銷。”

“我一直反對(duì)降價(jià)促銷,腦白金11年沒有降過價(jià)。”史玉柱說,他曾經(jīng)看過一個(gè)統(tǒng)計(jì),世界各種有名的廠商,還未有一個(gè)案例是因?yàn)榻祪r(jià)而增加了總銷售額。降價(jià)后,總銷售額下降和產(chǎn)品死掉的案例比比皆是。

在史玉柱看來,降價(jià)是毒藥:“你降一次之后,第二次必須比第一次的幅度還大。降一年之后,雖然看的季度收益是增加的,但是給出去的經(jīng)驗(yàn)代價(jià)是天文數(shù)字。”

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定價(jià)應(yīng)該怎么定呢?史玉柱總結(jié)說:“永遠(yuǎn)不能讓消費(fèi)者覺得貴,要讓他能接受。”

他舉例說,游戲中有一把最極品的刀,需要在上邊鑲一塊寶石,讓他花1000塊錢。但是如果讓用戶花1000塊買個(gè)寶石,大家肯定不買,后來的設(shè)計(jì)方式是,讓他10塊錢買1顆寶石,往上鑲,成功概率是1%,其實(shí)最后也是花1000塊錢,但是這種方式消費(fèi)者容易接受,消費(fèi)面就寬。

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